企业网站网络营销策划

别再迷茫了！一份真正实战派的《企业网站网络营销策划》指南！

嗨，各位在网上折腾的小伙伴们，特别是那些想把自己的网站做活、做火、最终做出钱来的年轻朋友们！

咱先说句大实话哈，一提“企业网站网络营销策划”这几个字，是不是就感觉一股子正经、古板、甚至有点无聊的公文气息扑面而来？哎哟喂，打住！这玩意儿啊，听着特像那么回事儿，其实说白了，就是告诉你，你家的官网也好，产品展示站也罢，到底怎么才能不当个摆设，真正在互联网上帮你干活儿，帮你赚钱！

别以为只有那些大公司才需要这套“规划”。你一个小团队，甚至就你一个人，运营着一个网站，想在网上卖东西，想通过内容吸引粉丝，想建立自己的品牌小根据地，统统都得过这道坎儿。这可不是什么高大上的遥不可及的东西，而是实实在在的、能让你少走弯路、少交学费的路线图。

我跟你讲，这些年摸爬滚打下来，看过太多网站，有的是钱没少花，结果跟个鬼城一样，冷冷清清；有的是东西不错，可就是没人知道，像藏在深山老林里的宝贝。为啥？就是缺了这么一套“规划”的脑子和执行力！

那，咱们今天就好好聊聊，这所谓的《企业网站网络营销策划》，到底藏着哪些门道，怎么才能把它变成你手里那把真正能砍柴的斧子？

第一步：别急着动手，先抬头看路——你到底想干啥？

很多人一拍脑袋，哎呀，是时候有个官网了！然后花钱找人做，模板一套，内容一堆，然后……就没有然后了。

错啦！大错特错！

规划的第一步，是彻底想明白，你这网站是来干嘛的？是打算直接卖货？那它就是个线上店铺的门面。是想展示你的专业能力，吸引人来咨询？那它就是个获客工具。是想分享你的知识经验，打造个人IP或行业影响力？那它就是个内容平台。

目标一定要清晰，越清晰越好！别模糊地说“想提升品牌形象”这种空话。品牌形象提升是为了啥？是为了让客户更信任，从而更愿意买你的东西？还是为了招募优秀人才？得能落到具体行动和可衡量结果上。

还有，你的目标客户是谁？他们多大年纪？在哪儿上班？平时喜欢逛什么网站？刷什么APP？有什么烦恼？想解决什么问题？把你的目标客户想象成一个活生生的人，甚至给他们取个名字，画像越细致，你后面的招数才越有针对性。别泛泛而谈，说什么“所有年轻人”或者“所有想做电商的人”，这跟没说一样！

你想啊，你要是开个街边小店，你不得琢磨清楚你店要卖啥？卖给谁？门口的路人是老人多还是年轻人多？周边有没有竞争对手？开在网上也是一个道理啊！甚至更复杂点。

第二步：地基得打牢——你的网站本身

目标定好了，客户也琢磨明白了，接下来才是网站本身。但这可不是找个设计师做个漂亮的皮囊就完事了。漂亮的网站多了去了，没用的也多了去了。

你的网站，首先得是个“好用”的网站。速度快不快？打开一个页面要等半天，谁有耐心啊？在手机上看是不是乱糟糟的？现在谁还天天抱着电脑？导航清不清晰？用户能不能一眼找到他想要的东西？客服入口显不显眼？这些用户体验的东西，才是重中之重！它直接决定了来看你网站的人会不会耐心呆下去，甚至会不会再来。

然后就是内容。网站上的内容，可不是把你的公司介绍、产品参数往上一丢就万事大吉。你的内容是给谁看的？给那些你第二步琢磨出来的“目标客户”看的！他们关心啥？他们想了解啥？

如果你卖的是吉他，光放一堆吉他型号和价格够吗？不够！你得有吉他选购指南，有新手入门教程，有吉他保养知识，甚至可以有吉他手的访谈、好听的吉他曲谱分享。这些有价值的内容，才能吸引你的目标客户，让他们觉得你专业、可靠、值得信赖。这叫内容营销，是吸引“对”的人来的利器！

内容还得让搜索引擎“看得懂，喜欢上”。这就是SEO（搜索引擎优化）的基础。标题怎么写，描述怎么写，文章里怎么布局关键词（哎呀，这里不是指那个不能说的词，是指大家搜索时可能用的词），网站内部链接怎么做，这些都是让潜在客户通过搜索找到你的重要环节。这活儿可能有点技术含量，但绝对值得投入精力去研究或找人帮你搞定。想象一下，当有人搜“如何选购第一把吉他”的时候，你的网站如果能排在前面，那不就等于免费来了个想买吉他的客户嘛！

第三步：把路修宽——让更多人知道你

网站建好了，内容也有了，就等着人自己找上门？醒醒！除非你是自带巨大流量的超级大IP，否则，没人知道你家网站在哪儿！

所以，得主动出击，把路修到用户常去的地方，把他们引到你的网站上来。这就是所谓的“网络营销渠道”。

渠道多了去了，别想着一口气吃成胖子，得选适合你的，把你目标客户常去的那些地儿找出来。

• 搜索引擎： 除了上面说的SEO让它自然找到你，你也可以花钱在百度、搜狗啥的上面做推广（SEM）。这个见效快，但烧钱也快，得精打细算，ROI（投入产出比）得算清楚。别傻乎乎地把钱扔水里。
• 社交媒体： 抖音、快手、小红书、B站、知乎、微博……你的客户在哪儿活跃，你就去哪儿折腾。但不是简单发个广告！得学会在这些平台用他们喜欢的方式说话。拍有趣的短视频，写有深度的干货文章，搞接地气的直播，和粉丝互动，把他们引流到你的网站上进一步转化。这可是现在年轻人最喜欢的方式，也是你发挥自媒体运营功力的地方！
• 内容平台： 微信公众号、今日头条、百家号等等。持续输出高质量的内容，吸引读者，建立信任，然后引导他们访问你的网站。记住，内容为王这句话永远不过时，但得是“有价值”的内容。
• 合作与联盟： 找一些和你的业务相关但不直接竞争的伙伴，互相推广，互换资源。比如你卖吉他，可以和教吉他的老师合作，或者和卖乐谱的网站搞搞联名活动。
• 电子邮件营销： 别小看这个“老古董”！通过网站收集用户的邮箱，定期发送有价值的邮件，比如新品信息、优惠活动、独家教程等等。这是一种非常直接、高效的客户维系和再营销方式。前提是你的邮件内容得有人想看，别天天发垃圾广告。

每个渠道都有自己的玩法和规则，得花时间去学习，去测试。哪个渠道带来的流量质量高？哪个渠道的成本最低？哪个渠道的转化效果最好？这都是你在实践中要去不断摸索和调整的。别怕试错，但要会总结。

第四步：让流量变现——把访客变成客户

辛辛苦苦把人引到网站来了，如果他们溜一眼就走了，那前面不都白搭了吗？所以，得想办法让他们“掏钱”，或者留下他们的联系方式，变成你的潜在客户。

这就涉及到网站上的“转化”设计。

• 明确的行动号召（Call to Action, CTA）： 你希望用户在你网站上干啥？是“立即购买”？“免费获取资料”？“申请试用”？“预约咨询”？把这些最重要的按钮或链接做得醒目一点，文案写得诱人一点。别藏着掖着，生怕用户不知道要干嘛。
• 简化流程： 无论是注册、登录、购买还是填表，过程越简单越好。每增加一个步骤，可能就会流失一部分用户。想象一下你自己网购的经历，是不是最怕那些要填一堆信息、跳转好几次的网站？
• 信任感： 网站得看起来专业可靠。清晰的公司信息、联系方式、隐私政策、安全支付标识、用户评价、媒体报道等等，都能增加用户的信任度。现在网上骗子多，大家都很警惕的！
• 针对性： 如果你能根据用户从哪个渠道来，或者他们在网站上浏览了什么内容，给他们展示更个性化的信息或推荐，转化率会更高。比如看了吉他教程的人，给他推荐初学者吉他礼包，比推荐一把几万块的吉他要靠谱得多。

这背后其实有一套用户行为分析和优化调整的活儿，叫作CRO（Conversion Rate Optimization，转化率优化）。简单来说，就是不断观察用户在网站上的行为数据，找出他们为什么没有完成你希望他们完成的操作，然后调整网站的设计、文案、流程等等，直到他们更顺畅地达成目标。这就像给你的网站做体检和微调，让它越来越健康、越来越高效。

第五步：数据是镜子——照出真相，指导行动

前面所有的一切，都不能靠拍脑袋、凭感觉。得看数据！

网站分析工具（最常见的就是各种统计工具，自己去搜名字）就像一面镜子，能告诉你真实的网站运营状况。有多少人来了？他们从哪儿来的？看了哪些页面？在每个页面呆了多久？从哪个页面跳出了？买了多少钱的东西？留了多少联系方式？

这些数据，能帮你验证之前的“规划”是不是有效。哪个推广渠道带来的流量多？但哪个渠道带来的流量转化率高？如果某个页面跳出率特别高，是不是说明内容不够吸引人，或者设计有问题？哪个产品最受欢迎？哪些内容大家最爱看？

别让数据孤零零地躺在那里！数据是用来分析，用来发现问题，用来指导下一步行动的！看到数据不对劲，得赶紧去查原因，去调整策略。可能得改改文章标题，可能得换个推广图片，可能得优化一下购买流程……网站运营和网络营销规划，不是一锤子买卖，它是一个持续不断、螺旋上升的过程。

最后，唠叨几句掏心窝子的话

搞《企业网站网络营销策划》这事儿，听着好像挺大一套，但拆开了看，就是上面那几步：想清楚目标和客户，把网站这个“根据地”弄好，想办法把对的人引过来，然后想办法让他们愿意留下来甚至消费，最后呢，别忘了看数据，不断优化。

这个过程，没有啥捷径。需要耐心，需要学习，需要动手去实践，更需要一种持续优化的心态。别指望花点钱做个网站，再随便发发朋友圈就能躺赚。那些在网上做得风生水起的人，哪个不是在背后下了死功夫，熬过无数个夜晚，踩过无数的坑？

特别是你们这些年轻的朋友们，最有活力，也最有创意。别被那些听起来很唬人的概念吓住。把这个“策划”理解成一份“网上搞钱/搞事地图”，一步一步去走，去探索，去尝试。结合你们对新平台、新玩法的敏锐嗅觉，说不定就能找到属于你们自己的爆发点！

最关键的，是开始行动。别光看不练。从最小的一步开始，比如优化一下你网站首页的文案，或者尝试在某个社交平台发一条和网站内容相关的短视频。动起来，数据才会告诉你答案，路才会越走越清晰。

祝各位的网站都能活起来，火起来，真正变成你们在网上的一座宝库！加油！