开展网络营销

你的流量去哪儿了？手把手教你年轻人最该掌握的《开展网络营销》实战心法！

嗨！屏幕那边的你，是不是正对着电脑屏幕，或者手机后台，看着那可怜巴巴的访客数，心里有点凉？或者，看着别人家的直播间爆单、公众号篇篇10w+、小红书笔记点赞多到炸裂，再看看自己，总觉得缺了点啥，是不是？

哎，别焦虑，别慌。我太懂这种感觉了。当年我刚开始折腾那点小买卖，搞什么线上渠道的时候，也是一头雾水。感觉全世界都在告诉你“要做网络营销”，但真到自己上手，就跟掉进了一个黑洞，力气使了不少，钱也花了一些，结果呢？水花都没溅起来几个。

后来摸爬滚打这么多年，踩过的坑比你吃过的盐都多（开玩笑，但真的不少），才慢慢理清楚，所谓的《开展网络营销》，真不是那些书本上、培训班里讲的那么高大上、那么套路化的东西。尤其对咱们这些年轻人，没那么多预算，没那么大的团队，很多时候就是单打独斗，或者就两三个人，咱们的打法，得有点不一样，得更接地气，更走心。

说白了，开展网络营销这事儿，核心其实就三句话，简单到不能再简单：

1. 找到对的人。 你到底想跟谁说话？
2. 用他们听得懂的话。 你要说什么？怎么说？
3. 去他们常待的地方。 你在哪里说？

是不是听着像废话？但你仔细想想，你现在做的，是不是真的把这三件事搞明白了？很多人就是上来就猛发内容，猛刷存在感，也不管发给谁看，用什么语气，在哪里发。结果呢？当然是无效！像是在宇宙里喊话，根本没人理。

今天啊，咱们就撇开那些复杂的理论，聊点儿实的，聊聊作为年轻人，咱到底该怎么《开展网络营销》，怎么用自己的方式，把这事儿干成！

第一步：别“自嗨”了，先搞清楚“你的那波人”到底是谁？

做网络营销，最最最基础的，就是找到你的目标受众。但别误会，我不是让你去拉个什么年龄、性别、地域的表格出来。那个太冰冷了，没啥用。

你需要的是，想象一个活生生的人。她叫啥？她平时喜欢刷啥？她为啥会关注你的内容？她想从你这里得到啥？是买件漂亮衣服？是学个PS小技巧？还是听听你的创业故事找点共鸣？

举个例子，如果你卖的是那种设计感很强的潮T，你的“那波人”可能不是所有年轻人。他们可能是喜欢街头文化、对个性表达有强烈需求、愿意为设计买单、平时混迹在小红书、B站或者某些潮流App的大学生或者刚工作的白领。

你要去想：
* 他们刷手机时，什么内容会让他们停下？
* 他们对什么话题敏感？
* 他们有哪些没被满足的需求或者痛点？（比如找不到特别小众但好看的款，或者想跟设计师互动）
* 他们信任谁？是朋友推荐？还是某个领域的博主？

当你能把你的“那波人”想得越具体，越像你的朋友，你接下来的所有营销动作才会有方向。你发的内容，说的每一句话，选的每一个平台，甚至产品包装的风格，才都能精准地打到他们心坎里。这可不是随便找个数据报告就能替代的。这是需要你真的去观察、去交流、去感受的。有时候，跟你的现有粉丝，哪怕只有几十几百个，好好聊聊天，听听他们的想法，比啥都强！

第二步：说“人话”，用他们听得进的方式！

找到人了，接下来呢？就是跟他们说话啊！

但是，现在网络上的信息爆炸成啥样了？每个人每天接收到的内容，海了去了。你怎么才能让他们愿意听你说话？

关键就在于——说“人话”！而且是用他们那个圈子里的“人话”。

你想想你自己平时刷手机，什么内容让你愿意多看两眼？是不是那些有真情实感、有意思、有干货、或者能引发你共鸣的东西？那些端着的、官方的、冷冰冰的、或者上来就让你买买买的，你是不是看都不看就划走了？

所以，你的内容，首先得是内容，然后才是营销。

• 别只想着“卖”，先想着“给”。 你能给他们提供什么价值？是知识？是快乐？是灵感？是解决问题的方案？是陪伴？
• 放下架子，像朋友一样聊天。 用口语化的表达，用年轻人的梗，可以皮一点，可以zqsg（真情实感），可以分享你的经历，你的成功，你的失败，你的思考。有血有肉的你，比一个完美的、套模板的官方账号，可爱多了，也更容易被记住。
• 形式多样化，别死磕一种。 有时候一段走心的文字，有时候一个搞笑的段子，有时候一个有视觉冲击的短视频，有时候一场轻松的直播。哪个形式最适合你想表达的内容？哪个形式是你的“那波人”最喜欢的？都试试，然后找到你的强项和他们的偏好结合点。现在不是你写篇八股文就能火的时代了，要有趣！要有料！要有网感！
• 互动起来！ 别光说不练，得有来有回。评论区、私信、社群，都是你跟用户建立连接的地方。认真回复他们的留言，参与他们的话题，甚至听听他们的建议，这都是在无形中加深关系，让他们感觉自己是被重视的。记住，互动本身就是一种非常有效的营销。

说白了，这第二步，就是构建你的“人设”和“内容磁场”。让人因为你的内容、你的风格喜欢你，而不是因为你的广告词。

第三步：去他们的“主场”，别在空地上瞎晃悠！

你知道你的“那波人”是谁了，你也知道该怎么跟他们说话了，那问题来了，在哪里跟他们说？

这就是平台选择的事儿了。现在平台太多了，抖音、快手、B站、小红书、微博、知乎、公众号、视频号……每个平台都有自己的调性、自己的用户群体、自己的推荐机制。

很多人容易犯的错误是什么？想一口气吃成胖子，每个平台都注册个号，然后把同样的内容复制粘贴发一遍。这基本等于没做！

为啥？因为每个平台的玩法不一样啊！
* 抖音快手可能需要你内容节奏快、视觉冲击力强、更偏娱乐化或生活化。
* B站用户更喜欢长内容、深度、干货、或者UP主强个人魅力、有二次元属性的。
* 小红书是“种草”社区，重视觉、重体验分享、重生活方式。
* 知乎偏知识、经验分享、深度问答。
* 公众号适合长文、深度思考、或者强粉丝粘性的私域运营。

你的“那波人”主要在哪儿扎堆？他们在这个平台上喜欢看什么类型的内容？花时间去研究一两个你觉得最有潜力的平台，吃透它的推荐逻辑和社区文化，把你的主要精力放在上面。

比如，你的潮T用户可能就在小红书和B站比较活跃。那你就得研究小红书的“种草”笔记怎么写，图片怎么拍，怎么利用标签；研究B站的UP主怎么做内容，怎么跟弹幕互动，怎么抓住年轻人的萌点、槽点。

当你找到了主场，并且用对了这个主场的“玩法”去跟你的“那波人”沟通，效果自然就会出来。这就像踢球，你得去专业的球场踢，别在马路上瞎踢，那能进球才怪了。

第四步：搭好“桥”，让他们能走到你这里来！

前三步是基础，是让你能被发现，被喜欢。但这只是吸引了流量，或者说吸引了注意力。要把这些注意力变成价值（比如销量、粉丝、影响力），你还得搭一座“桥”。

这座桥，就是你的转化路径。你想让他们做什么？
* 去看你的淘宝店？
* 去你的小程序下单？
* 关注你的公众号？
* 加你的个人微信进社群？
* 下载你的App？

你得把这个路径设计好，并且明确地告诉他们。这就是我们常说的“行动号召”（Call to Action，简称CTA）。

别不好意思提要求。你提供了价值，收获了他们的注意力，这时候提出一个合理的行动，是很正常的。比如，你做了一个教穿搭的视频，结尾就可以说：“觉得这套穿搭好看？我身上这件衬衫在我小店有售哦，点这里（指向上架链接或购物车）可以直接入手！” 或者你写了一篇关于某个产品评测的文章，结尾可以引导他们去你的社群，跟大家一起交流使用心得，顺便在社群里推你的产品。

但是，注意！这个“桥”要搭得自然，别太生硬。硬邦邦的广告，谁看了都烦。把你的行动号召融入到内容里，或者在内容结束后，用一个朋友推荐的方式说出来，效果会好很多。

而且，这条“桥”要尽量短，尽量顺畅。用户每多一步操作，流失的可能性就增加一分。能一步到位的，别让他们走三步。

第五步：这不是“一锤子买卖”，得持续“浇水施肥”！

开展网络营销，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网。这不像你去街上开个店，开门了可能就有人路过。线上世界太大了，竞争也太激烈了。你得持续地输出价值，持续地跟你的人互动，持续地优化你的策略。

数据这东西，不是摆设。看看你的内容，哪个播放量高？哪个点赞评论多？哪个转化效果好？多去分析分析。是内容本身的问题？是发布时间不对？是标题不够吸引人？还是平台推荐机制变了？

别怕试错。今天这个形式不火，明天换个形式。这个平台推不动，研究研究另一个平台。这个话题大家不感兴趣，下次换个话题。网络世界变化太快了，你得像个侦探，像个研究员，不断地观察，不断地学习，不断地调整。

还有，别忘了老用户。维护好现有的粉丝，让他们成为你的“铁粉”，成为你的传播节点，比你去拉一个新用户要容易得多，价值也大得多。私域运营（比如微信群、付费社群、会员体系）就是干这个的。

别忘了初心：你为啥要做这件事？

最后想说点更“虚”的，但我觉得特重要。你为啥要做电商？做自媒体？是想赚钱？想实现价值？想分享生活？想帮助别人？

别被那些流量、数据、GMV（商品交易总额）给绑架了。当你真心热爱你做的事，真心想为你那波人提供价值，你的内容会更有力量，你的沟通会更有温度。这份真心，是任何套路都学不来的，也是在竞争激烈的网络世界里，你能脱颖而出的关键所在。

开展网络营销，是件长期主义的事。别总想着爆款、想着一夜暴富。脚踏实地，一步一个脚印，找到你的人，说好你的话，去对的地方，搭好你的桥，然后坚持下去，不断打磨。

可能过程有点慢，有点累，但相信我，当你真的用心去做，真的跟你的用户建立起连接，那种成就感，那种看着自己的小苗一点点长大的喜悦，是数据报告给不了的。

加油吧，年轻人！网络营销没那么玄乎，就是用心去连接，用爱去表达。等你找到了感觉，你会发现，这事儿其实挺好玩儿的！

有什么问题，或者你在做网络营销的时候遇到了啥坎儿，欢迎在评论区跟我唠唠！咱们一起想辙！