哥们儿，坐。

别再傻问哪个网站推广了！高手都先搞懂这3个底层逻辑

每次有新人一脸真诚地跑来问我：“大佬，现在做推广，到底哪个网站推广效果最好啊？”

我这血压就有点往上蹿。

说真的，这问题，就跟站在十字路口问“哪条路能到罗马？”一样。条条大路通罗马，没错，但关键是，你是谁？你开的什么车？你是想去看斗兽场，还是想去梵蒂冈许个愿？

你啥都不说，就问路，我怎么指？我指了，你开着拖拉机上了高速，回头还得骂我。

所以，今天咱们不聊那些“2024最新平台流量排行榜”之类的陈词滥调。那玩意儿，你看完，除了焦虑，啥也得不到。咱们来聊点“人话”，聊点让你能真正开窍的、藏在水面下的东西。

把“哪个网站推广”这个问题，暂时从你脑子里扔出去。

忘掉它。

清空。

好，现在，我们来问三个真正重要的问题。你把这三个问题想明白了，答案自己就浮出来了。

第一个问题：你丫到底是谁？你要去勾搭谁？

听着糙，但理儿不糙。

“你是谁”，不是问你身份证上的名字，是问你的“人设”。你的品牌，你的产品，你想在别人眼里是个什么形象？

是个满腹经纶、说话一套一套的知识分子？还是个古灵精怪、总能发现生活小确幸的邻家女孩？或者是个硬核到底、不服就干的直男技术宅？

你得先给自己画个像。

我见过一个做手工皮具体验课的哥们儿，特有意思。他本人就是个胡子拉碴、穿个工装背心，手上全是老茧的匠人。一开始，他非要去学人家小姑娘，在小红书上发什么“都市丽人的午后慢生活”。那图P得比他本人白三个色号，文案矫情得他自己都读不下去。

结果呢？钱花了一堆，来的全是问他皮具哪里买的，没一个问课程的。

后来他想通了。直接转战B站，就拍他自己，用最糙的镜头，记录他怎么选皮，怎么裁，怎么一针一线地缝。标题就叫《一个“老破糙”的皮匠日常》。

嘿，火了。

粉丝就爱他那股子“糙劲儿”，觉得真实、带感、有灵魂。来报名的学员，排队都排到三个月后。

看明白没？他没换产品，他只是找到了“他是谁”。他是个匠人，不是都市丽B人。他的受众，是那些真正欣赏手工艺、欣赏这份“拙朴”的人，而不是想找个背景板自拍发朋友圈的。

所以，在问“去哪儿”之前，先花一周，不，一个月的时间，把自己、把你的产品，琢磨透。用你能想到的所有词来形容它。然后，再用同样的方法，去给你想“勾搭”的那些用户画像。

他们多大？男的女的？他们除了对你的产品感兴趣，还喜欢什么？他们在哪儿吐槽？在哪儿找乐子？在哪儿学习？

把这两个画像拼在一起，看看，哪个平台的“气场”跟他们最合？

这叫“门当户对”。

第二个问题：你打算跟他们“聊”点啥？

定下来去哪儿“相亲”了，总得想好聊什么吧？

不同的平台，就是不同的聊天场景。

你跟姑娘约在图书馆，你跟她聊蹦迪，你觉得合适吗？你约在Livehouse，你跟她聊康德的《纯粹理性批判》，她不把你当神经病才怪。

小红书就是那个精致的咖啡馆。

光线柔和，人人说话都细声细语。大家来这儿，就是为了看点美好的、治愈的、能“哇”一声的东西。你在这里，就得把你的东西拍得漂漂亮亮，文案写得真真切切。一篇好的“种草”笔记，就像一个闺蜜在你耳边真心实意地分享：“姐妹，我跟你说，这个东西真的绝了！” 它卖的不是产品，是“向往”。你得有能力制造这种向往感，还得是那种不带广告味的、润物细无声的向往。硬邦邦地喊“买它”，在这里，死路一条。

抖音呢？那就是人声鼎沸的夜市大排档。

烟火气、BGM、吆喝声，混成一团。大家来这儿图的就是个乐子，图的就是个上头。你得在3秒内就抓住他的眼球，让他停下来。你的内容得有梗、有反转、有情绪。要么让他笑得打鸣，要么让他气得骂街，要么让他感动得稀里哗啦。总之，不能平淡。抖音的算法像个喜怒无常的君王，今天宠幸你，明天就可能把你打入冷宫。在这里玩，心脏得好。它适合那些能快速迭代、能放下身段、能豁得出去的“表演型人格”。

B站，更像个同人展或者大学社团。

这里的人，有自己的“黑话”，有极强的圈子文化和归属感。你一个“外人”闯进去，说话没内味儿，上来就想卖东西，人家会用弹幕把你淹死。但你一旦融入进去了，用他们的语言，做他们真正热爱、有深度、有共鸣的内容，他们会爱你爱到骨子里。这里的用户，是所有平台里最长情的。他们愿意花二十分钟，甚至一个小时，去看一个他们认可的UP主做的视频。这在短平快的时代，简直是奢侈品。所以，如果你有真东西，有文化，有耐心，想做“品牌”，而不是“爆款”，B站是个宝藏。

知乎，是那个严肃的学术报告厅。

坐第一排的都是学霸和专家。你来这里，就别想抖机灵了。拿出你的数据、你的逻辑、你的专业知识。用一篇上万字的硬核回答，去拆解一个行业问题，去建立你的专业壁垒。知乎的流量发酵得慢，但后劲儿极大。一篇高质量的回答，可能在未来几年里，都持续不断地为你带来最精准、最高净值的客户。它不适合卖快消品，但如果你做的是教育、是咨询、是高客单价的科技产品，知乎就是你的“兵家必争之地”。

你看，同样是“推广”，在不同地方，“聊”法完全不一样。你最擅长哪种“聊”法？你的产品，最适合哪种“聊”天方式？想清楚。

第三个问题：你想要“一夜情”，还是想“过日子”？

这话更糙了，但，直指核心。

你的商业目标是什么？

是想趁着热点，快速清一波库存，赚一笔快钱？还是想细水长流，养一个号，建立一个有粘性的社群，让用户能持续复购，甚至帮你去自发传播？

前者，我管它叫“狩猎模式”。

你就像个猎人，哪里有猎物，你就去哪里。今天抖音上这个话题火了，你赶紧去蹭；明天微博上那个明星塌房了，你赶紧去做关联海报。你的核心能力是“反应速度”和“网感”。你追求的是短时间内的巨大曝光。这种模式，来钱快，但风险也高，品牌沉淀几乎为零。用户记住的是那个热点，不是你。

后者，我管它叫“农耕模式”。

你就像个农夫，选好一块地，就不轻易换了。你深耕、施肥、浇水、除草。你每天产出固定的、高质量的内容，跟你的粉丝互动，回答他们的问题，把他们当朋友。你追求的是长期的“信任关系”。这种模式，见效慢，前期可能很枯燥，很孤独，但一旦你的庄稼长起来了，护城河就深了。用户信任的是你这个人，这个品牌。以后你卖什么，他们都可能买单。

这两种模式，没有绝对的好坏，只有是否适合。

很多创业公司，初期就想搞“农耕”，结果没等到收获，现金流就断了。也有很多成熟品牌，天天追热点玩“狩猎”，结果把自己玩成了“四不像”，品牌形象一塌糊涂。

想清楚，你现在最需要的是什么？是生存，还是发展？是流量，还是人心？

想清楚了这个问题，你再回头看那些平台，你的选择会清晰很多。想打猎，去抖音微博；想种地，来B站知乎公众号。想又打猎又种地？那对你团队的要求，可就不是一般的高了。

好了，三个问题问完了。

你是谁，你要找谁？
你要聊什么？
你要一夜情，还是过日子？

现在，你再把那个最初的问题拿出来：“哪个网站推广？”

是不是觉得，这问题，有点可笑了？

根本不存在一个放之四海而皆准的“最佳平台”。只存在一个当下最适合你的“最优解”。

这个“最优解”，不是我给你的，是你自己，通过回答上面那三个问题，一步步推导出来的。

别再当那个站在路口，等着别人给你指路的迷茫羔羊了。你要当那个，兜里揣着地图，清楚自己要去哪儿，并且知道自己为什么要去那儿的船长。

平台永远在变，风口永远在换。今天的小红书，明天的“小绿书”。你追不完的。

唯一不变的，是商业的底层逻辑，是你对“人”的理解。

把琢磨平台的时间，分一半出来，去琢磨琢磨你自己，和你的用户。

我跟你保证，这比你看一百篇“推广秘籍”，都有用。