后台私信又炸了。

搞钱必看！你对《产品推广网站》的力量一无所知

真的，不是我夸张。每天划开手机，起码得有几十条类似的消息糊我脸上：“K哥，求推荐个靠谱的《产品推广网站》！”“K哥，我做了个小手工，去哪个网站发帖能卖掉啊？”“K哥，有没有那种……就是……发了就有人买的网站？”

每次看到最后一种问题，我这血压就有点往上顶。

兄弟，姐妹，咱能清醒点吗？这都什么年代了，怎么还抱着“找个神仙网站，产品一挂，订单就叮叮当当自己来”的巨婴思维？

我要是跟你说，根本不存在一个万能的、傻瓜式的“产品推广网站”，你会不会想顺着网线过来打我？

别急着动手。听我这个在电商泥潭里滚了快十年的老炮儿，给你掰扯掰扯这里头的道道。你今天要是听懂了，能少走三年弯路，信不信由你。

首先，你得把脑子里那个“网站”的概念，给我扔了。

忘掉它。

现在，你脑子里要装进一个新词儿：生态。或者，说得更通俗点，场子。

什么意思？

你想想，你要去参加一个派对，目的是认识新朋友，最好是能找到那个让你心动的TA。你会怎么做？

A：冲进门，爬上桌子，拿着大喇叭喊：“我，单身，求偶！这是我的三围和年薪！快来！”

B：找个舒服的角落，端杯酒，观察一下场子里的人都在聊什么。发现一小撮人在聊你最近刚看完的冷门电影，于是你走过去，自然地加入话题，从导演的叙事风格聊到配乐，一来二去，大家觉得你这人挺有意思，于是互加了微信。

你选哪个？

傻子都知道选B。

做产品推广，一模一样。

那些所谓的《产品推广网站》，每一个，都是一个风格迥异的“场子”。你不能用同一套话术，同一个姿势，混遍所有场子。那是愣头青干的事儿。

高手玩的是什么？是渗透，是共鸣，是成为这个场子里最受欢迎的那个gai溜子。

来，上干货，我带你逛逛几个主流的“场子”，看看里头的“人”都什么德行，你又该怎么“混”。

第一站：知乎——假装在开学术研讨会

知乎这个场子，怎么说呢，有点“装”。

里面的人，个个都像是行走的“十万个为什么”，最喜欢的就是“谢邀，刚下飞机”，然后洋洋洒洒三千字，从宇宙大爆炸聊到细胞分裂。

这里的核心氛围是什么？专业、深度、信任感。

你拿着你的产品，直接冲进去喊“买我的！我的最好！”你猜会怎么样？会被踩到折叠，连个骨灰都剩不下。

在知乎，你的身份不是“卖家”，而是“专家”、“前辈”、“热心肠的过来人”。

你的玩法应该是这样的：

1. 养号不是让你点赞，是让你“成为”一个活人。 去回答你真正懂的问题，哪怕跟你的产品八竿子打不着。你喜欢养猫，就去聊猫砂；你喜欢健身，就去聊蛋白粉。让你的主页看起来像个有趣的人，而不是一个冰冷的广告牌。
2. 找“神问题”，而不是“热问题”。 什么是神问题？就是那种“关注的人多，但回答的人少且质量不高”的问题。比如，“预算500元，如何给女朋友挑选一份让她惊喜的生日礼物？”这种问题，简直就是为你量身定做的靶子。
3. 写故事，别写说明书。 你要推一款降噪耳机？别扯什么“搭载XX芯片，实现XX分贝降噪”。你要写：“那是一个周五的深夜，我住在城中村，隔壁情侣又开始进行每周一次的激烈辩论赛。当我戴上这款耳机，世界瞬间安静得只剩下我的心跳声……那一刻，我感觉我多花两百块钱，买回了半条命。”

看明白了吗？在知乎，你卖的不是产品，你卖的是解决方案和信任。当几十个人在你的回答下面追着问“老哥，耳机什么牌子给个链接”的时候，你就赢了。

第二站：小红书——不是卖货，是“造梦”

如果说知乎是研讨会，那小红书就是一场永不落幕的、灯光柔美、人人光鲜的名媛下午茶。

这里的关键词是：美、精致、向往、共情。

这里的人不关心你产品参数多牛逼，她们只关心“用了你的产品，我能不能变得跟博主一样美/一样精致/过上一样的生活？”

所以，在小红书，你的策略得完全换一套打法。

1. 封面定生死，文案只是锦上添花。 你的产品图，千万别用官网那种白底的“尸体图”，那叫“煞风景”。你要把它融入一个场景里。卖一款香薰？那就拍它在洒满阳光的飘窗上，旁边放着一本翻开的书和一杯冒着热气的咖啡。你要让用户第一眼看到的不是产品，而是一种“我好想要这种生活”的冲动。
2. 当个“碎嘴”的闺蜜，别当客服。 文案要用分享的、聊天的口吻。多用emoji，多用语气词。比如，“救命！这个身体乳也太好闻了吧！！”“姐妹们，听我一句劝，这个熬夜面霜赶紧囤！”……你不是在介绍功能，你是在跟闺蜜分享一个惊天大秘密。
3. 利用好“合集”和“盘点”。 单独推一个产品，广告痕迹太重。但如果你出一个“年度爱用身体乳红黑榜大盘点”，把你自己的产品夹在中间，顺便再“踩”一两个大牌，这可信度是不是瞬间就上来了？这叫“借力打力”。

在小红书，你卖的不是货，是梦想，是“成为更好自己”的可能性。核心动作就一个词：种草。把欲望的种子种下去，它自己会发芽。

第三站：B站 & 抖音——一个“混圈子”，一个“耍猴戏”

我把这俩放一起说，因为它们代表了视频时代的两个极端。

B站，是“圈子文化”的极致。

你在这里，得先拜码头，搞清楚每个区的“黑话”。鬼畜区、游戏区、知识区、生活区……每个区都像一个独立的王国。你想在这里推广，首先得成为这个王国的“自己人”。你一个卖户外装备的，就去做真实的徒步Vlog，去测评各种冲锋衣，甚至可以把自己在野外冻成狗的糗事剪出来。当弹幕里飘过一片“哈哈哈哈心疼UP主”和“UP主牛逼”的时候，你的东西才有可能卖得动。

在B站，你的身份是“UP主”，是某个圈层的意见领袖。你靠的是内容粘性和粉丝的身份认同感。他们买的不是你的东西，是给你这个“自己人”交个“保护费”，支持你继续创作。

抖音，则是一个巨大的“街头卖场”。

用户刷抖音，就像在街上闲逛，注意力只有三秒。你必须在三秒内，用最强的视觉冲击、最魔性的音乐、最直接的痛点，把他“钩住”。

在这里，别整那些虚头巴脑的。产品效果要夸张，前后对比要强烈，优惠力度要喊出来！“一秒磨皮”、“三秒速干”、“今天不要998，只要99！”……虽然听着有点“low”，但它有效。抖音的逻辑就是简单粗暴的“刺激-反应”。你给他一个强刺激，他给你一个冲动消费。

在抖音，你就是那个街头“耍猴戏”的艺人，你的产品就是你的“猴”。耍得越精彩，围观的人越多，打赏的也就越多。

最后的几句掏心窝子的话

看到这里，你还觉得存在一个普天同用的《产品推广网站》吗？

根本没有。

真正的《产品推广网站》，是你自己。

是你基于对不同平台生态的理解，塑造出来的那个人格化账号。

是你像一个老道的猎人，知道在什么林子里，用什么陷阱，捕什么样的猎物。

别再傻乎乎地到处问“哪个网站好”了。

沉下心来，选一个你觉得气场最合的“场子”，不管是知乎、小红书还是B站，然后，一头扎进去。花三个月，甚至半年，去“生活”在那里，去感受那里的呼吸和心跳，去成为那里的一份子。

当你不再想着“我要去推广我的产品”，而是想着“我能为这个社区提供什么价值”的时候，你的产品，自然就“推”出去了。

这活儿不轻松，甚至很累。

但相信我，这才是唯一正确的路。

我是老K，一个只想跟你说实话的电商老炮儿。