成长期的网络营销策略有

一脚踹开初创期那扇摇摇欲坠的门，恭喜你，活下来了。但别高兴得太早，成长期才是真正的血肉磨坊。这时候的感觉特奇妙，像坐在一个刚点燃的二踢脚上，你知道它会飞，但不知道会飞多高，也不知道会不会在半空中炸掉。这时候谈策略，不是谈什么高大上的理论模型，而是谈怎么给这个二踢脚装上导航，同时还得给它加固，别让它散架。

很多人一进成长期，脑子里就一个字：“扩”。扩渠道、扩预算、扩团队。没错，但这是表象。真正的核心，是把之前那种“打一枪换个地方”的游击战，升级成一场有预谋、有章法、有后勤的立体化战役。

一、别再把内容当传单，要搞“品牌宇宙”

初创期，我们做内容，可能就是写几篇公众号，拍几个抖音，目的是为了验证，为了找那第一批种子用户。管用就行。

到了成衣期，这套玩法就太小儿科了。你必须开始构建你的品牌宇宙。什么意思？就是你创造的不再是一篇篇文章、一个个视频，而是一个完整的世界。这个世界有它自己的价值观、语言体系、甚至是“梗”。你的用户不是来看广告的，是来“生活”的。

想想那些做得好的品牌，它们早就不是在卖东西了。它们在输出一种生活方式，一种身份认同。你的内容，就是这个宇宙的基石。

• 深度内容是“圣经”：你得有几篇能镇得住场子的“万字长文”或者深度视频。这些东西不追求阅读量，追求的是“收藏量”和“转发率”。它们是你的理论根基，是粉丝们拿出去跟别人“传教”的武器。比如，如果你是做健身APP的，那就要有那种从解剖学、营养学、心理学角度把一个健身动作讲得透透彻-底的硬核内容。这，是建立专业信任感的定海神针。

• 短内容是“日常对话”：抖音、快手、小红书这些，就是你跟用户唠嗑的地方。今天分享个小技巧，明天自黑一下，后天搞个有奖互动。别端着，要有人味儿。让用户感觉，屏幕对面不是一个冷冰冰的公司，而是一个活生生、有血有肉的朋友。这种人格化链接，比任何Slogan都管用。

• 播客是“耳边私语”：通勤路上、做家务时，声音的陪伴是最长情的告白。做一个跟你的领域相关的播客，不是念稿子，是聊天。聊行业八卦、聊用户故事、聊创始人的心路历程。声音能建立一种极其私密的信任感，这是图文和视频都无法替代的。

二、付费广告？那是“杠杆”，不是“无底洞”

钱多了，就想烧。很多公司在成长期，就是这么把自己烧死的。他们把付费广告当成了万能药，以为只要砸钱，增长就跟开了水龙头一样。

天真。

成长期的付费广告，本质上是一个杠杆，一个放大器。它的作用，是把你已经验证过的、效果最好的东西，用最快的速度，推送给更多精准的人。

所以，投钱之前，先问自己几个问题：

1. 我最好的“钩子”是什么？ 是哪篇内容转化率最高？是哪个视频完播率最牛？把钱砸在这些“冠军选手”身上，而不是天女散花。

2. 我的用户画像清晰到毛孔了吗？ 别再跟我说什么“20-30岁，一线城市，女性”。我要知道她看什么剧、听什么歌、在哪个APP里吐槽老板、因为什么事情焦虑。数据分析不是看那几个冷冰冰的数字，是从数字背后，扒出一个活生生的人。你的广告素材，说的就得是“她”才听得懂的“黑话”。

3. LTV > CAC 这笔账算明白了吗？ 用户生命周期总价值，必须干得过用户获取成本。这是铁律。如果一个用户花100块买来，一辈子就只在你这消费80块，那你投得越多，死得越快。所以，后端的产品、服务、复购体系，必须跟上。付费广告拉来的是“新兵”，能不能把他们训练成“老兵”，看的是你的“内功”。

别成为CPC（单次点击成本）的奴隶，整天盯着那个数字焦虑。你要看的是最终的ROI，是整个生意的健康度。

三、打造一支不发薪水的“拥护者军团”

这可能是成长期最重要，也最容易被忽略的一件事。当你的用户开始自发地为你说话，为你创造内容，为你辩护时，恭喜你，你挖到了最深的品牌护城河。

这就是用户生成内容（UGC）和社群的力量。

别以为建个微信群，扔几个红包，就是社群了。那是养了一群羊毛党。真正的社群，是一个有归属感、有荣誉感的“部落”。

• 给他们一个“舞台”：开辟专门的板块、话题，或者举办定期的活动，去展示用户的优秀作品。无论是用你的产品拍了张好照片，还是写了一篇体验心得，都要用最大分贝去夸奖他，让他有“被看见”的荣誉感。

• 给他们一点“特权”：新品优先体验、创始人闭门交流会、专属的折扣码……这些“特权”不一定值多少钱，但它是一种身份的象征。它告诉核心用户：“你们，是自己人。”

• “官方下场”当陪聊：创始人和核心团队，必须亲自下到社群里去。别派个实习生。用户提出的问题，你亲自回答；用户吐槽的点，你真诚道歉并改进。这种姿态，比任何公关稿都有效。让用户感觉到，他们真的能影响这个品牌。

当这支拥护者军团形成规模，他们的口碑传播，会带来比广告更精准、转化率更高的流量。更重要的是，当危机发生时，他们会是第一批站出来为你说话的人。这，千金不换。

四、公关不是发稿，是“叙事权争夺”

最后，说说公关（PR）。很多人觉得PR就是找媒体发发稿，宣传一下融资消息。在成长期，这格局就小了。

成长期的PR，是一场叙事权的争夺战。你要定义你是谁，你在解决什么问题，你的出现对这个行业意味着什么。这个故事，你不主动去讲，你的竞争对手、媒体、甚至用户，就会帮你讲。到时候，版本可就由不得你了。

所以，别等到有“大新闻”了才想起媒体。你要做的是议题设置。

• 找到你的“价值主张”：除了卖产品，你到底在倡导什么？是更高效的工作方式？是更环保的生活理念？还是对某种“陈规”的反抗？把这个主张，变成一个社会性的话题，去跟媒体、跟KOL、跟公众探讨。

• 交朋友，而不是下订单：跟记者和KOL建立长期的、真正的朋友关系。去了解他们关心什么，能为他们提供什么有价值的选题和信息。而不是每次都拿着一篇通稿说：“老师，帮我发一下。”

• 创始人就是最好的“故事主角”：把创始人推到台前，让他去分享他的挣扎、他的思考、他的愿景。一个有血有肉的创业故事，比一百篇干巴巴的产品介绍，更能打动人心。

总而言之，成长期的网络营销，是一个从“散点”到“系统”的过程。内容、广告、社群、公关，它们不是孤立的模块，而是一个相互赋能、循环加速的增长飞轮。内容为广告提供弹药，广告为社群引入活水，社群沉淀出口碑和UGC，PR则将这一切放大，提升整个品牌的势能。

最关键的，别忘了，屏幕对面，永远是一个个具体的人。技术会变，平台会变，但人性的底层需求——被理解、被尊重、找到归属感——永远不会变。

抓住这一点，你的二踢脚才能变成真正的火箭。