嘿，朋友们，咱们聊个天儿。

年轻人不喝？那是你的《白酒网络营销》搞错了方向！

我刚从一个饭局上回来，特经典的那种中式饭局。桌上一瓶红盖头的“大酱香”，长辈们喝得那叫一个风生水起，从酒花聊到挂杯，从坤沙工艺聊到“那年我在茅台镇……”。而我们这桌年轻人呢？默默地喝着可乐和酸梅汤，偶尔举杯，也是为了礼貌。

这个场景，你熟不熟？

太熟了。简直就是当代年轻人和白酒关系的缩影。一边是价值千亿、承载着厚重文化的“国粹”，一边却是敬而远之、甚至有点“土味”印象的年轻消费群。

做电商和自媒体运营这么多年，我见过太多品牌起高楼、宴宾客，也见过太多品牌楼塌了。但白酒这个品类，尤其是在线上，它的处境特别拧巴。很多品牌方和运营同学找到我，开口就是：“我们酒质特好，大师酿的，就是年轻人不买账，怎么办？”

怎么办？我说，你先别跟我聊你的酒有多好。你先告诉我，你上次看到一个年轻人，在没有长辈的场合下，主动开一瓶白酒，是什么时候？

想不起来吧？

问题就出在这。你们的《白酒网络营销》从根儿上就跑偏了。你们还在用一套“老酒客”的语言，试图去跟一群玩着飞盘、喝着精酿、看着脱口秀的年轻人对话。这不叫沟通，这叫自言自语。

一、求求了，别再聊“香型”和“工艺”了

我先说个暴论：99%的年轻人，根本不在乎你那酒是酱香、浓香还是清香。

你跟他说“入口柔，一线喉”，他脑子里可能出现的是德芙巧克力的广告。你跟他大谈特谈“七次取酒、八次发酵”，他听着就像在上化学课，只想打瞌睡。

这不是说品质不重要。品质是地基，是123，但它不是你跟用户沟通的钩子。

年轻人买东西，买的是什么？是“我”，是“我的生活方式”，是“我用这个东西时，我希望自己是什么样”。

你看看人家威士忌怎么玩的？他们不强调“三次蒸馏”有多牛，他们给你营造一个场景：一个穿着考究的男人，坐在皮沙发里，壁炉火光跳动，窗外是曼哈顿夜景，手里一杯加冰的威士忌。——看，这是“成熟、品味、成功”的体验。

再看看精酿啤酒？各种奇葩的名字，“跳东湖”“婴儿肥”，配上插画风的酒标，他们卖的是什么？是“有趣、个性、不从众”的社交货币。

那白酒呢？我们还在卖“正宗”“大师”“传承”。这些词没错，但它们是冰冷的，是放在博物馆里的标签，不是能让人心甘情愿掏钱的理由。

所以，第一步，把你的营销话术，从“产品说明书”模式，切换到“生活场景”模式。

• 别说： “本酒采用XXX工艺，窖藏X年，酱香突出。”
• 试试说： “这是你搞定一个操蛋项目后，深夜一个人敬自己的那杯酒。”“周末哥们儿几个来家里吃烧烤，炸鸡配辣条，再开一瓶这个，那才叫爽。”“把它冻在冷冻层里，会变得像果冻一样粘稠，倒出来，配着麻辣小龙虾，一绝。”

把白酒从那个高高在上的“商务应酬”神坛上拽下来，让它成为生活里一个有血有肉的配角。它可以是庆祝时的香槟，可以是独处时的威士忌，也可以是撸串时的啤酒。它是一种情绪的催化剂，而不是一种身份的标签。

二、你的“KOL”，可能找错了星球

我经常在一些社交平台上，看到白酒品牌找的“达人”。要么是西装革履、一脸严肃的“品酒大师”，要么就是财经类的“大叔博主”。

我不是说他们不好。他们能影响的，是已经喝白酒的那群人。你想拉新？靠他们？等于把招聘广告贴在了公司内部厕所里。

想让年轻人“上钩”，你得去他们的“鱼塘”里撒网。谁是他们的“鱼塘”？

1. 鸡尾酒/特调博主： 这绝对是白酒破圈的第一利器！白酒的风味那么复杂、那么霸道，简直是特调领域的“大魔王”，充满了挑战和可能性。你想想，一个帅气的小哥哥/小姐姐，用白酒做基酒，加上青梅、柚子、甚至是花椒、陈皮，调出一杯颜值高到能直接发朋友圈的“国风特调”，名字叫“蜀道难”或者“江南雨”。底下评论会不会炸？“卧槽，白酒还能这么玩？”“配方拿来吧你！”——你看，这就从“我爸喝的酒”变成了“我想试试的潮饮”。

2. 美食UP主，尤其是“野路子”的： 别再找只会做国宴菜的大厨了。去找那些敢于用白酒配螺蛳粉、配炸鸡、配部队火锅的博主。年轻人看的不是“正统”，是“好玩”。当一个美食博主告诉你，吃麻辣火锅时，冰镇过的清香型白酒比冰可乐还解辣，那种视觉和味觉的冲击力，比你砸一百万广告都管用。

3. 生活方式/露营/家居博主： 白酒的包装，说实话，大部分都透着一股“老干部风”。但现在也有一些新锐品牌，瓶子做得跟香水一样。去找那些审美在线的博主，让他们把这瓶酒，当成一个家居装饰品来拍。放在北欧风的书架上，放在中古风的边柜上，放在户外露营的蛋卷桌上。当这瓶酒和年轻人向往的生活场景融为一体时，它就不再是酒了，它是一种“格调”。

三、内容形态？给我“短”！给我“快”！给我“爽”！

现在谁还有耐心看一篇三千字的品牌历史？大家刷手机，就像吃自助餐，不好看、不好玩的，零点一秒就划过去了。

你的内容，必须像一把钩子，瞬间抓住他的眼球。

• 抖音/视频号： 别拍TVC广告！没人看！去拍短剧，去拍段子。比如拍个《当00后第一次喝高度白酒》，看他们龇牙咧嘴的真实反应。比如拍个《用我爸的茅台做醉蟹，差点被逐出家门》。这种冲突感、戏剧性的内容，天然就有流量。或者做“反差感”教学，比如一个穿着汉服的小姐姐，用一套行云流水的茶艺手法，给你“温”一壶白酒。酷不酷？

• 小红书： 这是“种草”的圣地，核心是“颜值”和“体验”。一张好看的照片，胜过千言万语。别再拍那种一个酒瓶孤零零杵着的“产品图”了，土掉渣了。学学人家美妆品牌，拍氛围感、拍故事感。一瓶酒，旁边放一本翻开的书，一盏温暖的台灯，配文：“今晚，用微醺和自己和解。”感觉是不是就来了？鼓励用户UGC（用户生成内容），搞个话题#我的白酒调酒初体验#，奖品就送一套好看的酒具。用户的分享，才是最真实的广告。

• B站： 这里是玩深度、玩文化梗的地方。但不是让你去讲“中国白酒千年史”。你可以做一个“坤成”那样的视频，用电影质感去拍一个酿酒师的故事，把他拍成一个择一事终一生的“匠人”，而不是一个“专家”。或者干脆做个二次元动画，把“酱香”“浓香”做成不同性格的“酒灵”，让他们去PK、去战斗。脑洞开多大，B站的年轻人就多买账。

四、产品，能不能也为年轻人“弯下腰”？

最后，说点掏心窝子的话。营销是临门一脚，但产品才是球。很多时候不是营销的问题，是产品本身就在拒绝年轻人。

• 度数： 53度、52度，对“小白”来说，那不叫喝酒，叫“渡劫”。有没有可能出一些35度，甚至28度的低度版本？专门用来做入门、做社交？
• 包装： 大红大金的“喜庆风”包装，年轻人拿不出手啊！感觉像是要去参加村干部的就职典礼。能不能搞点简约的、艺术的、甚至“性冷淡风”的？让它放在家里，能当个摆件。
• 容量： 动不动就是500ml一瓶。一个人喝不完，开一瓶压力巨大。为什么不能出100ml的“独酌版”？或者像威士忌那样，出个“品鉴套装”，一盒里面有三种不同香型的小瓶，让年轻人一次性体验，找到自己的最爱？
• 口味： 我们能不能不那么“纯粹”？能不能官方出一些预调酒？白酒+气泡水+果汁，做成罐装，便利店就能买到。先用这种“甜头”把年轻人领进门，等他习惯了白酒的风味，再引导他去品味更纯粹的。

说到底，白酒的网络营销，不是一个技术问题，而是一个“心态”问题。

别再端着“国粹”的架子，抱怨年轻人不懂欣赏了。时代变了，消费者变了，沟通方式也必须跟着变。

传统不是包袱，而是你最牛的宝藏。关键在于，你怎么把这个宝藏，用一种现代的、有趣的方式，重新包装，讲给新一代的人听。

这事儿难吗？难。但市场空白也巨大。谁能先放下身段，真正地和年轻人玩到一起，谁就能吃到这块最大的蛋糕。

就看你，敢不敢了。