哈喽，各位在电商和自媒体苦海里扑腾的兄弟姐妹们。

还在头秃？3个步骤让你搞定的《互联网推广营销方案》比模板好用100倍

是我，一个在圈子里混了快十年，头发掉了不少，但坑也踩平了不少的老家伙。

今天想跟你们唠个嗑，聊聊那个让无数英雄好汉（和仙女）闻风丧胆、看到就想关掉文档的东西——对，就是那个听起来特别高大上，实际操作起来能把人逼疯的“方案”。

我敢打赌，你电脑里肯定存了不下10个G的各种“模板”、“大全”、“SOP”。什么《XX品牌年度规划模板》、《小红书爆款笔记SOP》，下载的时候心潮澎湃，感觉自己马上就要升职加薪、出任CEO、迎娶白富美/嫁给高富帅了。

结果呢？

一打开，满屏的“项目背景”、“市场分析”、“SWOT矩阵”、“目标人群画像”……每一个字都认识，连在一起就感觉像在看天书。然后，你就开始对着空白的文档发呆，一个小时过去了，文档上还是只有孤零零的几个大字。

这感觉，我太懂了。真的。

想当年我刚入行，也是个模板收集狂魔。总觉得只要套上那个框架，把空填上，一个完美的计划就诞生了。但事实是，我用模板写出来的东西，要么空洞得像大学生的论文，要么就是一堆正确的废话，根本没法落地执行。老板看了皱眉头，自己看了想吐。

直到后来，我被一个项目逼到墙角，没日没夜地熬了两个礼拜，才算真正想明白一件事：

所谓的“方案”，它压根就不是一个用来向上汇报、装点门面的“文档”。

它本质上，是你自己跟自己，跟你的产品，跟你的用户，进行的一场深度对话。是你把脑子里那些乱七八糟、天马行空的想法，梳理成一条清晰的、能打仗的路线图。

它不是写给别人看的，它首先是写给你自己看的“作战地图”。

所以，今天我不给你们任何模板。模板那玩意儿，只会限制你的思考。咱们来聊点更根本的，聊聊怎么从0到1，从一团乱麻到思路清晰，真正搞定一份属于你自己的、能打胜仗的作战计划。

第一步：别急着动笔，先当个“八卦记者”

你有没有发现，最牛的销售，往往不是那个最能说的人，而是最会问，最会听的人？

做计划也是一个道理。

在你敲下第一个字之前，请你先放下键盘，忘掉那些框架，变成一个无孔不入的“八卦记者”，去疯狂地挖掘三个东西的“猛料”：

1. 深挖你的“用户”——他们到底是谁？

停！别跟我说“18-25岁，一二线城市，女性，爱美妆”。这种标签化的描述，跟没说一样。这顶多算是人口统计，不是用户画像。

我要你挖的是什么？是活生生的人。

• 他们除了你的产品，还在为什么东西花钱？ 是不是每个月必喝三杯喜茶，还是省吃俭用就为了买个Lululemon的瑜伽垫？这背后是他们的消费观。
• 他们晚上不睡觉都在刷什么？ 是在抖音看搞笑段子，还是在小红书抄穿搭作业，或者是在B站追新番？这决定了你该去哪里“偶遇”他们。
• 什么样的话题能让他们瞬间炸毛，或者立刻高潮？ 是“职场PUA”还是“容貌焦虑”？是“搞钱搞事业”还是“诗和远方”？这是你跟他们沟通的“接头暗号”。
• 他们用什么样的“黑话”交流？ “yyds”、“绝绝子”这些都过时了，现在他们是在说“主打一个陪伴”还是在玩“我是i人”的梗？用他们的语言说话，你才不是个外人。

怎么挖？

别光看数据报告！去他们待的地方潜水啊！

刷他们刷的小红书，进他们的粉丝群，看他们常逛的豆瓣小组，甚至去淘宝评论区看他们怎么吐槽、怎么花式夸奖。当你看得多了，你脑子里会慢慢拼凑出一个具体的、有血有肉的人。你甚至能想象出她/他说话的语气。

只有当你能像聊朋友一样聊你的用户时，这一步才算及格。

2. 拷问你的“产品/你自己”——你凭什么？

好，聊完了用户，现在把镜头对准自己。

这个问题更尖锐，也更需要你对自己诚实。

“在这么多人里，用户凭什么选你？”

别跟我说“我们质量好”、“我们服务棒”。太空了！如今这世道，谁还没点质量和服务？这些都是基础项，不是加分项。

你需要一个“不公平优势”。一个别人很难模仿，或者模仿起来成本极高的点。

• 是创始人本身就有巨大的个人魅力和故事？ 像钟薛高早期的创始人故事，或者像很多知识博主，他们本人就是最大的IP。
• 是你的供应链有独家优势？ 能拿到别人拿不到的货，或者成本比别人低一大截？
• 是你的审美和设计独一无二？ 很多设计师品牌、小众香氛，卖的就是那个调调。
• 是你切入了一个极其细分的、没人关注的领域？ 比如，专门给“大码辣妹”做衣服，或者专门给“熬夜党”做护肤品。

把自己扒个底朝天，找到那个最闪光的、最与众不同的点。然后把它用一句大白话，说出来。比如：“我们是唯一一个敢承诺‘不好用就全额退款’的国货精华。”，或者“我们是专门帮租房党把出租屋改成家的家居品牌。”

这个“凭什么”，就是你所有推广内容的“定海神针”。你所有的文案、视频、图片，都应该像向日葵一样，死死地围绕着它转。

3. 侦查你的“对手”——他们在哪摔过跤？

知己知彼，百战不殆。这话都听烂了，但没几个人真去做。

看对手，不是让你去抄他们的爆款。抄，是最低级的模仿，而且你永远只能跟在别人屁股后面吃灰。

你要看的，是他们的“软肋”和他们“没干的事”。

• 看他们的差评区。 用户的抱怨，就是你的机会。他们吐槽A品牌客服反应慢，那你的客服能不能做到30秒响应？他们吐槽B品牌包装丑，你的包装能不能设计得像个艺术品？
• 看他们没覆盖的平台。 大品牌都挤在抖音小红书，那视频号、B站是不是还有你的空间？
• 看他们没讲过的故事。 他们都在讲产品功效，你能不能讲讲产品背后的研发故事，或者用户的使用故事？
• 分析他们的流量来源。 用各种工具查一查，他们的流量主要是靠付费投流，还是靠自然内容？如果是前者，说明他们的内容能力可能不强，这恰好是你的突破口。

把这些“情报”收集起来，你会发现，市场根本不是铁板一块，到处都是缝隙。而这些缝隙，就是你生长的土壤。

第二步：画出你的“作战地图”，而不是填表

当你做完第一步的“八卦记者”，你脑子里应该已经不是一团浆糊了，而是有了一堆鲜活的素材和零散的想法。

现在，我们要做的，就是把这些珠子串起来，画成一张能按图索骥的“地图”。

忘掉那些模板里的“营销目标”、“营销策略”、“执行计划”这种冰冷的词。我们换一种方式来思考。

1. 你的“目的地”在哪？（目标）

别说“我要做大做强”。太虚了。

把目标翻译成一个具体的、能衡量的、有时间限制的“事件”。

比如：
* “3个月后，我的小红书账号要做到1万粉丝，并且接到第一笔广告。”
* “这个季度结束前，我的淘宝店要卖出500件新出的T恤。”
* “618期间，我要通过直播带来20万的销售额。”

你看，这样是不是清晰多了？一个好的目标，就像在地图上插上了一面小红旗。你知道你要往哪儿走。

2. 你打算开哪几条“路”过去？（渠道和内容）

现在，看着你的目的地，再回头看看你挖出来的“用户情报”。

• 他们天天泡在小红书？好，那小红书就是你的主干道。
• 你的产品特别适合视频展示？那抖音/视频号就是你的高速公路。
• 你的用户喜欢深度思考和干货？那公众号/知乎就是你必须修好的国道。

记住，贪多嚼不烂！ 对于绝大多数初创者和中小商家来说，集中所有火力，先打透一个渠道，远比在所有平台都“蜻蜓点水”要有效得多。

选定了路，再想想路上要“摆什么摊”，也就是你的内容。

内容不是东一榔头西一棒子。它应该是一个“连续剧”。

• 钩子内容（预告片）： 用来吸引眼球，激发好奇。比如一个挑战、一个有争议的话题、一个超乎寻常的结果展示。
• 干货/价值内容（正片）： 用来建立信任，展示专业。比如保姆级教程、深度测评、行业内幕揭秘。
• 信任/情感内容（花絮/幕后）： 用来拉近距离，建立关系。比如创业故事、翻车日记、和用户的互动。
• 转化内容（大结局）： 用来临门一脚，促进成交。比如限时优惠、直播带货、新品发布。

把这些内容类型，像排电视剧档期一样，排进你的日历里。

3. 你需要多少“粮草”和“兵马”？（预算和资源）

打仗不能光靠一腔热血。钱、人、时间，都是你的“粮草”。

这一步，就是要你对自己“抠”一点，算笔账。

• 钱： 拍视频要不要买设备？投流要准备多少钱？请达人要花多少？哪怕只有500块，也要想好这500块怎么花，才能听到最大的响声。
• 人： 是你一个人全干了，还是需要找个兼职剪辑？或者跟朋友搭伙？把每个人的任务都分清楚。
• 时间： 你每天能投入多少小时在这件事上？想清楚，然后倒推你的工作量。别计划每天发3条视频，结果你连拍1条的时间都没有。

把这些东西都想清楚，你的地图才算完整。它可能不漂亮，甚至有点乱，但它真实、可行。

第三步：开干！然后把地图弄脏！

最完美的方案，就是那个被执行得“面目全非”的方案。

啥意思？

因为市场是活的，用户是善变的。你坐在办公室里想出来的“完美计划”，一拿到真实世界里去跑，肯定会遇到各种意外。

• 你以为这个选题会爆，结果数据惨淡。
• 你无心插柳的一个吐槽视频，反而火了。
• 你准备了三个月的直播，结果观看人数寥寥无几。

这太正常了！

真正的高手，不是因为他们的计划有多牛逼，而是因为他们调整得够快。

所以，别把你的方案当成圣旨。把它当成一个“测试版”的导航。

• 定期复盘： 每周，甚至每天，花点时间看看数据。哪个内容好，哪个不好？为什么？
• 大胆假设，小心求证： 看到一个新趋势？别光看着，花最小的成本去试试。拍个短视频，写篇图文，看看用户的反应。
• 把用户的反馈当成宝： 评论区的每一条留言，私信里的每一个问题，都是在帮你免费修改你的作战地图。

你最初画的那张干净的地图，在执行的过程中，会被各种红笔、黑笔画得乱七八糟。这里添一条小路，那里堵死一个路口。

但这才是它最有价值的样子。

一张画满了修改痕迹、甚至有点脏兮兮的地图，才是一张真正能带你走出迷雾，到达目的地的活地图。

好了，唠了这么多，其实就想告诉大家一件事。

别再被《互联网推广营销方案》这八个大字吓住了。也别再迷信那些放之四海而皆准的模板。

回归常识，回归本质。

像个记者一样去洞察，像个朋友一样去沟通，像个将军一样去谋划，最后，像个士兵一样去执行和调整。

这个过程，远比填满一个漂亮的PPT要重要得多。

现在，关掉这篇文章，去打开一个空白文档。

别想标题，就从回答第一个问题开始：

“我的用户，到底是个什么样的人？”

相信我，当你开始真正地思考，而不是填充时，你的路，就已经走对了一大半。

加油，在路上的你。