嗨，哥们儿。

你的电商网络营销推广方案为什么像废纸？大神手把手教你写出能赚钱的

我知道你点进来了。大概率，你电脑里存着不止一个“XX项目运营计划.pptx”，或者“品牌传播策略.docx”。是不是感觉很熟悉？

我见过太多太多这样的“计划”了。真的，多到可以拿去当柴火烧。封面做得比内容还精致，各种高大上的模型，SWOT分析、PEST分析、4P、4C……一套一套的，看起来专业得能直接拿去路演融资。

然后呢？

然后就没有然后了。

那玩意儿，要么是写给老板看的，让他觉得“嗯，这小伙子很努力，想得很周全”；要么是写给自己看的，一种虚假的仪式感，好像写完了，这事儿就成了一半。

结果，执行起来，一地鸡毛。计划里的流量渠道，投了钱，水花都没有一个；设想的用户画像，跟实际进店的人，完全是两个物种。最后，那份几十页的精美文档，就静静地躺在硬盘的某个角落里，成了“赛博废纸”。

你是不是也这样？如果是，别灰心，这太正常了。因为我们从一开始，就把劲儿使错了地方。

今天，我就不跟你扯那些听起来牛逼但屁用没有的理论了。我就想以一个在泥潭里滚了好多年的老炮儿身份，跟你聊聊，一份真正能让你在网上把东西卖出去、把品牌做起来的行动指南，到底应该是个什么“人样”。

忘掉那些模板吧，咱们从根上聊。

第一件事：别再YY你的用户了，去“闻”他的味道

我见过最扯淡的开头，就是坐办公室里，吹着空调，然后开始凭空捏造用户画像：“25-35岁，一二线城市，白领，月入1万以上，追求生活品质……”

停！打住！

这不叫用户画像，这叫人口普查数据筛选。这里面没有“人”，只有一个个冷冰冰的标签。

一个真正有用的生意增长蓝图，它的灵魂，是那个活生生的人。

你得闭上眼，能想象出他/她的样子。

她可能叫小雅，是个刚毕业两年的沪漂，住在合租房里，每天挤一小时地铁上班。她赚得不多，但绝对不肯在“悦己”这件事上妥协。她不会买奢侈品大牌，但愿意花200块买一支味道独特的小众香薰，因为那能让她在回到那个小小的卧室时，感觉整个世界都是自己的。她不信电视广告，但小红书上一个和她品味相似的博主，哪怕只有几千粉丝，只要一推荐，她就很容易被种草。

看到没？这才是“人”。

你怎么找到这个“人”？去他们出没的地方啊！

去小红书搜你的产品品类，别看那些头部大V，去看那些只有几百、几千粉的素人笔记，看她们的评论区，看她们在为什么东西激动，在为什么事情烦恼。去B站，看那些开箱测评视频下面的弹幕，那都是最真实、最不加掩饰的情绪。去你竞品的淘宝评论区，特别是差评区，那简直是金矿！用户在抱怨什么，就意味着你的机会在哪里。

你手里的那套组合拳，第一招，必须是精准地锁定那个“人”，闻到他身上的味道，知道他的喜怒哀乐。你所有的动作，都是为了和他“谈恋爱”，而不是对着一个模糊的群体广播。

第二件事：你的“战场”不是越多越好，而是越“对”越好

很多新手做一个规划，恨不得把抖音、快手、小红书、B站、知乎、微博……所有能想到的平台全铺上。看起来气势磅礴，实际上是资源浪费。

每个平台都有自己的“脾气”和“场子”。

• 小红书是什么？是“种草”的后花园。这里的用户不反感广告，但极其反感“硬广”。她们想看的是真实体验、是美的分享。你在这里，就要像个闺蜜，而不是一个销售。你的内容，得像一篇精心写就的日记。

• 抖音呢？是情绪的放大器，是短平快的快乐源泉。这里不需要长篇大论，要的是黄金3秒的吸引力，是强烈的视觉冲击，是能戳中G点的情绪共鸣。在这里，你要么特别搞笑，要么特别美，要么特别有用，要么特别有争议。总之，你得是个“角儿”。

• B站？那是年轻人的“精神部落”。这里的用户忠诚度极高，但也极度排外。你想在这里混，就得懂他们的“黑话”，尊重他们的文化。做知识科普、做深度测评、做有文化内核的故事，远比跳一段热舞管用。在这里，你要做一个值得信赖的“UP主”，而不是一个商家。

• 知乎，则是专业和信任的试金石。在这里，你要扮演一个“专家”，用干货、用逻辑、用深度思考去征服用户。一篇高赞回答带来的长尾流量和品牌背书，效果惊人。

所以，你看，你的那份作战地图，不应该是“我要在所有平台开账号”，而应该是：“我的‘小雅’，她主要在哪个平台消磨时间？她在这个平台想看到什么？我应该用什么样的‘人设’和她对话？”

先选一两个你最有把握、和你用户最契合的平台，深耕下去，把它打透。就像钓鱼，在一个鱼塘里摸清了鱼的习性，下对了饵，远比你同时在十个鱼塘里瞎撒网要强得多。

第三件事：内容不是广告，是写给用户的一封“情书”

好了，找到人了，也选好场子了，现在该干嘛？

生产内容。

这是最核心，也是最多人翻车的地方。

绝大多数所谓的“内容”，本质还是广告，翻来覆去就那几句话：“我的产品真牛逼，快来买啊！”“限时折扣，错过就没啦！”

兄弟，这不叫内容，这叫吆喝。在今天这个信息爆炸的时代，吆喝是最没用的噪音。

真正的内容，是你写给你目标用户的一封“情书”。

你想追一个女孩，你会天天在她楼下喊“我很有钱，嫁给我”吗？不会吧。你可能会先了解她的爱好，送她喜欢的花，带她去她想去的餐厅，跟她聊她感兴趣的话题。你做的一切，都是为了让她开心，让她觉得“和你在一起，真有意思”。

做内容，一个道理。

• 你的用户有什么痛点？ 那你就提供解决方案。比如你卖除螨仪，就别光说吸力大，你可以拍一个视频，用显微镜展示一张看似干净的床单下，到底藏着多少恶心的东西，再用你的产品把它吸干净。这种视觉冲击，比你说一万句“吸力强劲”都有用。

• 你的用户有什么梦想？ 那你就帮她构建那个场景。你卖露营装备，就别光展示帐篷多结实，你要去拍星空、拍篝火、拍日出，拍一群朋友在帐篷前弹着吉他喝着啤酒的画面。用户买的不是帐篷，是那种“逃离城市，拥抱自然”的感觉。

• 你的用户有什么好奇？ 那你就满足她的求知欲。你卖咖啡豆，可以去讲不同产区的风味差异，讲手冲的各种技巧，甚至讲咖啡历史上的奇闻异事。让她觉得，关注了你，不仅能买到好东西，自己还变“懂”了，有了社交货币。

你的那份行动指南里，关于内容的部分，不应该是一张排期表，而应该是一个个“选题方向”，每一个选题，都应该回答一个问题：“这个内容，能给我的‘小雅’带来什么价值？是解决了她的问题，还是满足了她的情绪？”

最后，也是最重要的：别把计划当圣旨，要把它当“沙盘”

这是我要说的最后一点，也是区分高手和菜鸟的关键。

菜鸟把计划写完，就当成了法律，严格执行，撞了南墙也不回头。

高手呢？高手把计划当成一个“沙盘推演”。我先假设这么打，然后推一波兵出去（发一篇内容、投一笔小额广告），看看市场的反应。

数据，就是市场的回响。

• 这篇文章阅读量高，是标题起得好，还是封面图吸引人？
• 这个视频完播率低，是前3秒没抓住人，还是中间的节奏太拖沓？
• 为什么用户都点赞了，就是不转化？是价格问题，还是落地页没做好？

数据不是冰冷的数字，那是用户用脚投票的结果，是用户的掌声和嘘声。

所以，一份活的、能赚钱的生意增长蓝图，一定有一个“迭代优化”的机制。每周，甚至每天，你都要回去复盘你的数据，调整你的动作。今天这个打法不行，明天马上换一个。小步快跑，快速试错。

它不是一本印死的书，而是一个可以随时擦写的白板。

写在最后

说了这么多，其实核心就一件事：

别再坐着“想”了。

一份真正牛逼的打法，不是设计出来的，是在一次次和用户、和市场的短兵相接中，“打”出来的。

它不需要多美的PPT，也不需要多复杂的模型。它需要的是你对“人”的极致洞察，对平台的深刻理解，对内容的无限真诚，以及面对数据，随时掉头、随时修正的勇气。

现在，关掉这篇文章，别收藏了。

去看看你用户的评论，去刷刷你竞品的视频，去想想，你的下一封“情书”，要写点什么。

当你开始这么做的时候，你手里的那份东西，才真正开始变得值钱。