企业用什么平台推广

别再傻问《企业用什么平台推广》，答案压根不在平台！

讲真，每次有小老弟跑过来，眼睛亮晶晶地问我：“K哥，我们公司刚起步，你说，企业用什么平台推广效果最好？”

我通常会先喝口茶，然后看着他，反问一句：“你先告诉我，你想钓什么鱼？然后，你兜里有多少钱买鱼饵？”

对方一脸懵。

看吧，这就是问题的症结所在。你们总想找一个“万能公式”，一个“最优解”，一个能让你躺着就把钱挣了的神奇平台。

想多了。真的。

这行干了快十年，从图文时代到短视频直播，我见了太多烧光了钱连个响儿都没听到的“先烈”。他们犯的最大的错误，就是把思考的重点，完完全全搞反了。他们死死盯着那些平台，今天研究抖音的算法，明天分析小红书的调性，后天又去琢磨B站的用户……

累不累啊？

这些当然要研究，但都是后话。在你问“用什么平台”之前，你得先把自己这盘菜给整明白了。

第一件事，也是最重要的事：你卖的，到底是个啥玩意儿？

你先别急着跟我说你的产品有多牛、技术有多领先。这些是说给投资人听的。现在，你得用我们运营“土匪”的黑话来聊。

• 你的东西，是需要“冲动”还是需要“思考”？
  比如说，你卖一个9块9包邮的手机壳，图案特别潮。这玩意儿需要用户思考吗？不需要！刷抖音刷到了，哎呦，好看，下单！这就是典型的冲动型消费。那你的主战场，天然就在抖音、快手这种能瞬间刺激多巴胺的地方。

  但如果你卖的是一套上万块的专业摄影课程，或者是一台技术复杂的家用净化设备。你指望用户刷个15秒短视频就下单？做梦呢。这种高客单价、重决策的东西，用户得看测评、看分析、看口碑，他得花时间“思考”。那你的阵地可能就得放在知乎、B站这种能做深度内容的地方，甚至需要公众号来做长期的信任培育。

• 你的东西，是“悦己”还是“有用”？
  “悦己”，就是让用户感觉爽，感觉自己变美了、变潮了、生活品质提升了。口红、香水、好看的衣服、小众的设计师品牌……这些都算。这类东西去哪儿吆喝最合适？小红书啊！那上面的人，天然就吃“美学”“格调”“种草”这一套。你把图拍好看了，文案写到位了，一群小姐姐排着队给你贡献GMV。

  “有用”，就是解决用户的某个具体痛点。比如，一款能治好你多年颈椎病的人体工工学椅，一个能让代码运行效率提升50%的软件。这种东西，你光拍得好看没用，你得把“为什么有用”给讲透了。这时候，知乎的高赞回答、B站硬核UP主的测评视频，就比一万张小红书的精修图都有用。

看，逻辑一下就清晰了。别再问用什么平台，先问问你的产品，它应该在什么样的场景下，被什么样的人，以什么样的方式看到。

第二件事，灵魂拷问：你的菜，是谁？

搞清楚卖什么之后，就得搞清楚卖给谁。这听起来是句废话，但90%的人都没想明白。

你跟我说你的用户是“18-35岁的年轻人”。

滚蛋。

这叫用户吗？这叫人口普查。现在的年轻人，比你想象的复杂多了。同样是25岁，有在CBD写字楼里喝手冲咖啡的都市丽人，也有在小镇上刷着拼多多研究怎么薅羊毛的居家青年。你用同一套话术、同一个平台去跟他们沟通？不赔死你才怪。

你需要把你的用户，想象成一个活生生的人。

他叫什么？他住在哪？他每天几点起床？他上班摸鱼的时候会刷什么APP？他最大的烦恼是什么？他最渴望得到什么？

举个例子。

假设你卖的是高端男士护肤品。你的目标用户，可能不是那种天天在虎扑上喊“直男”的糙汉，而是那种会看GQ、会逛潮流买手店、对生活品质有要求的“精致BOY”。

那这群人在哪儿？他们可能在B站看数码区、汽车区的UP主，也可能在小红书上看穿搭和健身博主，甚至可能在“得到”APP里听知识付费。

你发现了吗？一旦你把用户具体化，平台的选择范围一下就缩小了，而且变得极其精准。你不会再想着去快手上喊“老铁666”卖你的贵妇面霜，因为你知道，那里的人，大概率听不懂你的语言。

第三件事，最扎心的事：你兜里，有几个钢镚儿？

一个字，钱。

商业的本质，从来没变过。推广，本质上就是流量的采买。要么用钱买，要么用时间（内容）换。

如果你是财大气粗的大品牌，那没啥好说的，全平台覆盖，用钱砸出认知度。请最大牌的明星，在抖音、微博、B셔做开屏广告，冠名最火的综艺……这是它们的玩法。

但我们大部分人，都是揣着几个月工资就出来创业的苦哈哈。我们的每一分钱，都得花在刀刃上。

这时候，就别去想什么“全域营销”了，那是神仙打架。我们要做的，是“单点爆破”。

什么意思？

就是集中你所有的人力、财力、精力，先在一个平台上，把你的模式跑通。

比如，你发现你的产品特别适合小红书的“种草”逻辑。那好，接下来三个月，你别管抖音也别管B셔，你就一头扎进小红书里。研究它的笔记规则，研究它的爆款选题，去联系100个精准的KOC（关键意见消费者），把你的产品送出去，让他们写真实的体验分享。

先别想着赚钱，先想着在这个平台里，建立起你的第一批“种子用户”和最基础的“口碑模型”。当你在这个平台上，能稳定地获得流量，并且能实现正向的投入产出比（哪怕很低），你才算“活下来了”。

然后，再考虑复制。把你在小红书上验证成功的经验，微调一下，挪到B站去，挪到抖音去，去开辟第二个、第三个战场。

这才是小企业的生存之道。农村包围城市，游击战，懂吗？

所以，回到最初的问题：《企业用什么平台推广》？

现在，我把答案还给你。

• 流量洼地型：抖音、快手。 适合冲动消费、大众化产品，追求短平快的爆发。核心是内容要足够有网感，能娱乐大众。
• 信任种草型：小红书。 适合美学、生活方式、女性消费品。核心是建立信任，营造“大家都在用”的氛围。节奏慢，但用户粘性高。
• 圈层文化型：B站。 适合有深度、有文化属性、需要粉丝认同感的产品。核心是跟UP主共创，融入圈子，而不是硬广。养账号周期长，但粉丝忠诚度极高。
• 专业背书型：知乎。 适合高客单价、复杂、专业性强的产品或服务。核心是输出干货，扮演“专家”，解决用户的具体疑问。长尾效应极好。
• 私域沉淀型：微信生态（公众号、视频号、社群）。 适合所有想做长久生意的企业。它不是流量的起点，而是流量的终点。把在所有公域平台搞来的用户，沉淀到你的微信里，反复触达，深度运营，这才是你最宝贵的资产。

看到这个列表，你是不是又想偷懒，直接对号入座了？

打住！

我写这个，不是让你当成标准答案来背。而是想提供一个“思考框架”。

真正的牛逼的运营，从来不是因为他掌握了哪个平台的秘密，而是因为他掌握了洞察“人性”和“生意本质”的思维。平台会变，算法会改，风口会消失。但人性不会，生意的逻辑不会。

所以，小老弟，别再向外求了。

回去，关上门，拿出一张A4纸。

左边，写下你的产品，把它拆解得明明白白。
中间，画出你的用户，让他活灵活现。
右边，写下你的预算，精确到每一分钱。

当你把这张纸填满的时候，《企业用什么平台推广》这个问题的答案，会自己从纸上跳出来。

信我。