我前阵子帮一个做枸杞和牛羊肉的团队，跑了一圈银川、中卫、吴忠，回来之后就一个感觉：很多人嘴上说“存量时代，好难”，结果真正低竞争的细分市场，就在他们视线盲区里躺着。
用一句话概括：在这片以沙漠、黄河、盐碱地著称的地方，正在悄悄长出一批电商和内容创业的新物种。
下面我不讲那种教科书式的“区域电商发展概况”，全是干的，按我亲眼看到、亲手参与过的项目来拆。
你要先想明白一个问题：
为什么这些年，越来越多电商人突然开始盯上这些看起来“不起眼”的省份？
我总结三个字：错配感。
- 供应链强，品牌弱
- 产品优秀，讲述能力薄弱
- 成本不算高，认知却严重被低估
这里的好货真的不少：枸杞、冷凉蔬菜、滩羊、葡萄酒、牛奶、小众文旅相关的产品……但在互联网上的存在感，远远比不过打广告打到你烦的那批沿海品牌。
这就意味着：
如果你会选品、会做内容，会一点点用户心理学，哪怕粉丝还不多，也能在这里找到“没被买爆的坑位”。
再来看几个变化的“势”：
-
基础设施已经不是原来的样子了
快递、冷链、仓配，这两三年进步非常快。以前很多人吐槽“发货慢”“运输不稳定”，现在基本是心理阴影延迟。银川周边仓配，如果规划得当，完全能满足做全国盘货的节奏。 -
本地官方对电商的态度：真想搞，不是嘴上说说
培训、电商园区、基地、补贴、直播大赛，这类活动频率高得离谱。坦白讲，很多地方是“有预算，就需要人来用”。你如果刚好会运营，又能带点项目过去，很多资源是可以直接对接的。 -
竞争环境：既有对手，但没卷到疯狂
不是空白市场，空白反而危险，要从零教育用户。但也没卷到沿海那种“投产比做梦”的程度。现在是一个非常舒服的阶段： - 顶级大品牌还没完全杀进来
- 一批中腰部玩家正在试水
- 本地团队多，但整体运营水平参差不齐
翻译成白话：你不会一上来就被巨头按在地上摩擦。
二、做什么品？别再只会说“农产品”
我最烦“农产品电商”这个词，太大太空了，聊到最后大家只剩下“感觉还不错”。
真正能做起来的项目，基本都得踩到这几个点：
1）从“好吃/好用”，变成“有故事、有场景”
举个真实案例。
一个在中卫种葡萄的老板，最开始只会在朋友圈发：“自己家葡萄，良心种植，不打药。”
没人买。
后来我们帮他做了几件事：
- 拆出一个核心卖点：
不是“葡萄”，而是“沙漠边上的晚熟葡萄，糖度能顶得住北方的冬天” - 拍了一条很简单的视频：
- 清晨雾气
- 沙地里的水管
- 老农戴着手套捏果粒
- 最后给镜头前的人掰一颗
- 标题写的是：
“你以为沙漠只会长枯草？我第一次看到葡萄园的时候愣住了。”
这条内容在某短视频平台上直接冲到了几十万播放，评论区全在问：
“在哪下单？”
同样是卖葡萄，区别不在产品本身，在你能不能用最“城市化”的语言，讲出这块土地独有的气质。
2）不用想着一上来做全品类，先狠砸一两个标签
很多人来咨询我，嘴里第一个词就是：“我想做当地特产集合店。”
我一般都会泼冷水——
集合店是全盘能力强的人才玩的，你刚起步就想当总控？
比这靠谱得多的路径是：
– 先抓一个超级垂直的产品，把一个标签刻进用户脑子
– 比如“只卖高端礼盒装枸杞”
– 或者“只做牛羊肉里的精修部位”
– 把供应、包装、内容全部围着这个点转，一到两年内把它做到你所在平台里的头部
– 然后再考虑横向扩品类，变成区域 IP
你会发现：窄，反而是起步阶段最好的选择。
三、怎么做内容？别再用“讲解式”直播炸粉
这几年我在这片区域看到一个很典型的问题：
本地团队很爱“干讲”。
直播间里经常是：
“我们这个是来自某某基地的优质产品，然后呢，它有什么特点呢？第一点……”
你听两分钟，人就飘了。
年轻用户不吃这一套。他们要的是——
像交一个新朋友，顺便买点你手上有的东西。
如果你也想在这边做账号或直播，可以试试这几种内容方向：
1）“外地人第一视角”——把好奇心做到极致
如果你本来就不是本地人，恭喜，这反而是你的优势。
你可以直白一点：
– “第一次来这个地方，我以为这里只有沙漠，结果店里塞满了预制菜和冷鲜肉。”
– “本地人居然用这种方式吃羊排，我整个人都惊了。”
你不是导游，也不是干部，你只是一个带着镜头的路人。
但路人视角，最容易打动另一端屏幕前，跟你一样“啥都不懂”的城市年轻人。
2）“普通人开店日记”——把真实做到足够真
我特别建议本地小团队，去认真经营一个“打工人/创业者”的IP。
不要一上来就正襟危坐地介绍产品，说说你：
- 今天因为快递晚点，被客户骂到胃疼
- 为了拍一个开箱视频，在冷库冻到手发麻
- 第一次在直播间卖出1000单，关播之后在库房里原地蹦起来
- 下午去地里看货，被农户叔叔抓着硬喝一碗羊奶
这些东西看似“和转化不直接相关”，但是它帮你建的是“信任”。
很多人下单，不是因为产品参数有多好，而是因为他觉得：
“这家人挺实在的，买他家试试吧。”
3）“硬核知识 + 轻松表达”
别怕讲专业，只是换一种说法。
比如卖牛肉，不要说“我们采用某某工艺冷排酸”。
你可以说：
- “你在商超里看到那种颜色特别鲜红的牛肉，往往并不代表更好吃。”
- “真正适合涮火锅的部位，其实只有少数几个，你一直买错还怪自己不会做。”
然后再顺势带出自己的产品对照试验，用户爱看这类“帮我避坑”的内容。
四、平台策略：不是只有短视频和某宝
有一个很现实的问题：
这片区域的商家，很多只盯着一个平台。这是巨大的风险。
如果你是从零起盘，我会比较推荐这个组合策略（可以按团队能力调整）：
- 短视频平台：负责种草、讲故事、涨粉
- 账号定位要清晰：
- “在这片土地上创业的90后”
- “在村里开仓的前运营总监”
- “只拍本地好吃的路人博主”
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不要急着上来就播货，多输出生活化内容，先把人留住
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货架电商：负责稳定成交和复购
这类平台更适合做标准化产品： - 礼盒
- 常温零食
- 茶饮类
-
包装好的干货
可以先把核心 SKU 做“极致好评 + 高复购”，别乱搞几十个链接，运营根本忙不过来。 -
社交平台 + 私域：负责长期关系
微博、小红书、公众号、企业微信，随你用什么，但核心逻辑是——
把你真正愿意二次复购的用户拉出来，单独运营。
这块我想强调一句：
不要把所有命都压在直播的那几个小时。
你今天多加一个微信、多引流一个用户，都是在给后面淡季时留后路。
五、本地团队怎么搭？千万别一开始就养“大而全”
我见过太多一上来就犯的错误：
- 租大办公室
- 招齐“运营、美工、剪辑、主播、客服、数据、投放”
- 三个月没跑顺任何一个渠道，人心涣散，项目解散
如果在这边从零做一个项目，我一般会建议：
起步阶段：3～5人小队
角色可以这样分：
- 内容 + 账号负责人（灵魂人物）
- 可以上镜
- 懂点文案
- 能扛压
-
最好能直接决策产品和价格
这类人好找吗？不好，但找到一个，这个项目成功率直接翻倍。 -
供应链 +发货负责人
- 跟农户/工厂沟通
- 管仓库
- 盯品质
-
解决售后里的真实问题（而不是只会说“非常抱歉亲”）
-
运营 / 数据 + 客服打通
- 负责平台规则、活动报名、基础投放
- 会看数据报表，不是光截图
- 客服最好跟运营打通，不要割裂，反馈第一时间能反应到选品和页面上
剪辑、美工这类岗位，起步完全可以外包，用到哪付到哪，别急着养团队。
等到：
- 月销售额稳定上一个台阶
- 一个核心渠道跑顺
- 明确知道下一个增长点在哪
再考虑扩编，不迟。
六、几个容易踩的坑，我直接帮你划掉
最后，给你罗列几个我见过最典型、最常见，而且非常要命的坑。
1）只顾着拿补贴，不想着做可持续的生意
很多项目一开始就冲着各种政策去的：
场地补贴、直播大赛奖金、平台扶持。
结果就是：
活动一结束，账号停更，团队解散，产品烂尾。
补贴只能当放大器，放大的前提是你本身的模型是对的。
别把顺序搞反。
2）完全不算账，只靠感觉在卖
我真的见过商家卖一款礼盒，卖了半年，才发现每卖出一单，自己要倒贴运费和包装钱……
做生意的底线动作：
- 每个 SKU 做一张最简单的成本表：
- 产品成本
- 包装材料
- 物流成本
- 平台抽成
- 人工摊销
- 再加上你平均的获客成本（广告或内容成本）
不要嫌麻烦，这张表能帮你避免90%的错误价格。
3）只靠情怀，完全无视用户需求
“我要帮村里人卖货。”
“我要帮家乡走出去。”
这些想法本身没问题，很好。
但买单的是用户，不是你的情怀。
你必须同时回答两个问题：
- 我卖的东西，是否对一个陌生人来说，真的有“非我不可”的价值？
- 我讲的故事，是否足够具体、足够有画面，而不是一句“助农”就完事？
七、如果你想现在就动手，该怎么开始？
给你一个很简单的三步走方案，别再原地想象。
第一步：选一个你最有资源或最有兴趣的品类
别贪多，就一个。
你可以从以下几个方向选：
- 你家里/亲戚就有稳定货源
- 你自己非常爱吃/爱用，愿意深挖的
- 本地已经有人做得不错，但还没达到“统治级”的（说明有市场验证）
第二步：搭一个最低成本的内容阵地
- 选一个你最熟的平台，先从一个账号做起
- 确定一个非常清晰的人设：
- “在这片土地上折腾内容的95后”
- “辞职回乡搞直播的前运营”
- 连续输出 30 条内容，不考虑转化，只考虑：
- 有没有人愿意停下来听你讲完
- 有没有人愿意留言跟你聊两句
第三步：找 100 个真实用户，把产品卖给他们
这一步非常关键。
- 可以是朋友、同学、社群里的人，哪怕一开始是“友情价”
- 关键是你要从他们的嘴里，听到真实的反馈：
- 配料
- 口味
- 包装
- 发货体验
- 售后处理
当你能靠这种最原始的方式，卖出去第一批货，并根据反馈做完一轮迭代，你才算真的站在了起跑线上。
我始终相信一件事：
所谓“风口”，从来不是某个地方突然变成金矿，而是那些愿意扎进去的人，先一步看到了别人懒得去看的细节。
这片土地上现有的机会，说实话，并不适合那种“只想躺着收钱”的人。
但如果你愿意多跑几趟货场，多拍几条土得掉渣但真实的短视频，多回复几十条有点刁钻但真诚的评论。
那你在这里，完全有机会搭出属于自己的小王国。
别再隔着地图YY了，有空就买张票过来转一圈。
你会发现：
屏幕那头真正的“新一线机会”，未必在CBD高楼里，可能就藏在一间冷库、一个简陋直播间、一片看起来毫不起眼的枸杞地里。
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