策划网络营销推广

《策划网络营销推广》#：年轻人，别再拍脑袋了！这套私藏打法，流量真香！

哎，各位在网上摸爬滚打、想整点事儿的哥们姐们，你们是不是也有这种感觉？每天对着电脑手机，刷刷刷，学学学，然后一腔热血地开始干，发内容、做活动、找渠道……结果呢？累得像条狗，钱没少花，声儿都没听见几个响儿。流量？转化？那都是天边的浮云。

我跟你说，这感觉我太懂了。早些年刚入行那会儿，我也是个“野蛮生长”派。觉得只要我产品好、内容够炸，丢出去肯定有人捧场。结果呢？砰！撞墙！撞得鼻青脸肿。后来才慢慢咂摸出点味儿来——这网上玩儿，真不是光凭力气就能赢的。它得，怎么说呢，得用脑子，得有张清晰的“地图”。

这张地图，说白了，就是网络营销推广的“策划”。

别听到“策划”两个字就头大啊！觉得特官方、特复杂、得写好几十页PPT那种。扯淡！对于咱年轻人，或者说对于大多数小团队、个人博主来说，策划真没那么玄乎。它就是帮你把脑子里那一团浆糊理清楚，让你知道自己到底要干啥、给谁看、在哪儿吆喝、怎么吆喝，以及，吆喝完了怎么知道有没有用。

就像你要出门寻宝，你得先知道宝藏大概在哪片区域吧？你得知道去那儿走哪条路最快最安全吧？你还得知道你需要带铲子、还是带绳子、还是带个雷达探测仪吧？你不能拎着个水桶就出门吧？那不叫寻宝，那叫瞎溜达。

咱们做网上推广也是一样。你拍脑袋想个内容就发，看到别人在哪个平台火了就赶紧去注册，听朋友说哪个渠道好就一股脑往里砸钱……这些操作，单独看好像都挺对，但它们之间是割裂的，是没有指向性的。结果就是力量分散，资源浪费，最后自己也泄了气，觉得“这行太难了”。

所以，我的私藏打法第一条，也是最重要的一条，就是： 别！再！拍！脑！袋！了！

你得坐下来，哪怕就花一个下午，甚至几个晚上，把这几件事儿想清楚：

第一件事儿：你到底想把东西卖给谁？或者说，你到底想跟谁玩儿？

哎呀，这事儿听着老生常谈是不是？“目标用户嘛！”但真没几个人能说清楚。别给我说什么“年轻人”、“宝妈”、“养生人群”这种大词儿，太空了！那就是没说！

你得把这个人想得活灵活现的。TA叫什么？多大岁数？在哪个城市？干啥工作的？月薪大概多少？TA平时喜欢逛哪个平台？是抖音刷到停不下来，还是小红书找穿搭，还是B站看鬼畜，还是知乎看深度文？TA关心什么？焦虑什么？梦想是什么？TA的消费习惯是冲动型还是理性型？TA有没有啥特别的爱好？

你就想象，你在街上看到一个人，你都能大概猜出点TA的故事。网上也一样。你的“用户画像”得具体到你感觉跟TA吃过饭、聊过天一样。

为什么？你想啊，你拍个视频，写篇文章，搞个活动，最后是给谁看的？就是给这个人看的！你连TA长啥样都不知道，你内容怎么对TA胃口？你用的语言TA听得懂吗？你讲的梗TA能get到吗？你在的平台TA会来吗？

举个例子，我之前有个朋友做汉服的。一开始她就说“给年轻人卖汉服呗”。结果内容拍得各种仙气飘飘，结果数据一般。后来我们一块儿琢磨，发现喜欢汉服的年轻人，里面还分好多种呢！有的是真的喜欢历史文化，喜欢考据党；有的是喜欢拍照好看，满足自己的公主梦；有的是喜欢社交，找同好。最后她选了“喜欢拍照好看，满足公主梦”这波人，调整内容风格，找了些颜值高的素人小姐姐拍穿搭、拍场景，用词也更偏向时尚感和场景感。哎哟，数据一下就上来了！

所以，别偷懒！花时间去研究、去感受你的目标用户。他们是谁，他们在哪儿，他们要什么。这是所有策划的基石。

第二件事儿：你到底想达到个啥目的？别就盯着卖货！

很多人做线上推广，唯一的目的就是“卖货卖货卖货！”这没错，赚钱是最终目标。但是，推广过程中的“小目标”也不能忽略。

你想想，一个人认识你、了解你、信任你、最后在你这儿下单，这中间得有多少个环节？你第一次出现，是想让TA知道你是谁（品牌曝光）？还是想让TA对你产生兴趣，关注你（吸粉/建立连接）？还是想让TA来你的私域，进你的群（引流私域）？还是想让TA直接点链接去买（促转化）？

不同的阶段，你的目标是不一样的，你采取的手段也完全不同。

如果你刚开始做，没人知道你，你上来就天天“买买买！打折打折打折！”谁理你啊？你得先让人知道你是干啥的，你的东西有啥好，你这个人/品牌有啥意思。这时候你的目标可能是先涨粉，先积累一批对你感兴趣的人。内容方向就是价值输出、有趣好玩、建立人设。

等你积累了一定粉丝，你们之间有点信任基础了，就可以开始考虑转化。这时候你的目标可能是提高链接点击率、提高加购率、提高私域转化率。内容方向可能就是产品测评、使用场景展示、用户反馈、限时优惠。

把你的总目标分解成阶段性的小目标。比如：第一个月，目标是积累500个精准粉丝；第二个月，目标是将其中10%引导到私域社群；第三个月，目标是实现社群内转化率达到X%。

目标明确了，你才知道该往哪个方向使劲儿，才知道你的努力有没有白费。那种泛泛的“我要把号做起来”可不算目标啊！

第三件事儿：你打算在哪儿跟你的用户“偶遇”？

网上渠道多得令人发指！抖音、快手、小红书、B站、知乎、微博、微信公众号、视频号、朋友圈、社群、直播、各种电商平台……头都晕了对不对？

很多新人容易犯的错误就是“全面开花”。哪个平台都想试试，结果哪个平台都没精力深耕。每个平台都有自己的玩法、自己的调性、自己的推荐机制。你用在抖音那套放到小红书可能就水土不服，你在B站受欢迎的内容在微博可能就无人问津。

记住第一件事儿咱们想啥来着？用户！用户在哪儿，你主要阵地就在哪儿！

如果你的用户画像是爱追剧、喜欢看短视频、节奏快、注重感官刺激的，那抖音快手可能是你的主战场。如果你的用户是喜欢看图文并茂、注重生活品质、爱“种草”的，那小红书可能更适合你。如果你的用户是学生、喜欢看长视频、弹幕文化、有一定知识深度追求的，那B站可能更对路。如果你的用户是上班族、喜欢看热点、刷资讯、表达观点，那微博微信可能更方便。

别贪多，精选1-3个最主要的渠道，然后把精力砸进去，吃透平台的规则，研究平台上的热门内容，模仿学习，再结合自己的特色去创新。先把一个山头占稳了再说。

第四件事儿：你打算给你的用户讲个啥故事？

这就是内容策略和你的“人设”问题了。

你想想你平时关注的博主或者品牌，是不是都有自己独特的风格？有的幽默搞笑，有的专业严谨，有的温暖治愈，有的高冷有范儿。这就是他们的“人设”。网上这么多人，你的用户凭啥记住你？凭啥喜欢你？你得有点不一样的东西！

你的内容，就是你跟用户沟通的方式。它得有价值，得有趣味，得有情感连接。别光想着卖货！谁愿意天天看广告啊？你要分享知识、分享经验、分享快乐、分享你的生活、分享你的观点……让用户觉得跟你在一起是舒服的、有收获的。

内容形式多种多样，短视频、长视频、图文、直播、音频……结合你的渠道和用户习惯来选择。比如，小红书就适合发精美的图片和走心的文案；抖音快手就要讲究前三秒抓住人，情节紧凑；B站可以做系列的长视频，讲得更深入；知乎就得有干货、有逻辑、有理有据。

最重要的是，你的内容要有“人味儿”，要真实。现在大家都挺聪明的，一眼就能看出来你是不是在“演”。真诚一点，哪怕不完美，也比假惺惺的高大上更容易打动人。你的经历、你的思考、你的热情，这些才是最宝贵的素材。

第五件事儿：你怎么知道自己没白忙活？

光干不说练假把式，光练不总结傻把式。策划完、执行了，你得知道效果怎么样啊！

别告诉我你光看后台的播放量、点赞数就算数了啊！那些是基础数据，当然要看。但你还得看更深层的东西。

如果你的目标是涨粉，那你每周新增了多少粉丝？这些粉丝是精准的吗？他们跟你互动多吗？
如果你的目标是引流私域，那有多少人通过你的内容或活动加了你的微信或进了你的群？这些人来了之后是“死粉”还是会积极发言？
如果你的目标是转化，那你的内容或活动带来了多少询单？多少订单？多少销售额？你的转化率是多少？

这些数据，你得想办法去追踪、去记录。很多平台后台都有数据分析工具，你要学会看，学会解读。比如，哪个视频播放量高？是标题的原因还是内容的原因？是哪个时段发的流量好？哪种类型的内容用户最喜欢评论/转发？

数据不会骗人。它能告诉你哪些地方做得好，哪些地方完全是白费力气。有了数据反馈，你才能不断地调整你的策划，优化你的内容，改进你的推广方式。这就像打游戏，你得看血条、看蓝条、看经验条，才知道自己走对了没，下一步该干啥。

唠唠这套打法为啥“真香”：

这套私藏打法，其实核心就四个字：清晰、聚焦。

当你把“给谁看”、“想干啥”、“在哪儿弄”、“说啥话”这几件事儿想清楚了，你做起事来就不是盲人摸象了。你的每一点努力，花的每一分钱，发的每一个内容，都是有方向的，都是为了达到你的某个小目标。

你不会再把精力浪费在那些不对的人身上；你不会再因为没有明确目的而茫然失措；你不会再把有限的资源撒胡椒面一样丢在不适合的渠道；你的内容也会因为有了清晰的受众和目标而变得更有力量，更容易打动人。

而且，有了规划，你才能更有效地监测效果，知道问题出在哪儿，及时调整。这可比你瞎猫碰死耗子强太多了！

别以为策划就是大公司、大品牌才需要。恰恰相反，咱们这些资源有限的个人或者小团队，才更需要好好策划！咱们没有试错的资本，每一步都得尽量走得稳、走得准。

写在最后，给各位年轻人：

我知道你们有创意、有热情，敢想敢干。这是最宝贵的！但在这个信息爆炸、竞争白热化的网络世界里，光有热情是远远不够的。

慢下来一点点，花点时间把你的想法落地，把你的目标细化，把你的用户画得有鼻子有眼儿的，把你即将走的路规划清楚。这过程可能有点烧脑，有点枯燥，但相信我，磨刀不误砍柴工。

当你手里握着这份属于你自己的“私藏打法”，你再出门去网上闯荡，你会发现，整个世界都变得不一样了。你不再是那个漫无目的的瞎逛者，你是一个知道自己要去哪儿、该怎么去、并且有信心走到那儿的，真正的“寻宝人”。

路还长着呢，但至少，你有了方向。

去规划吧！去行动吧！去让你的流量飞升吧！

加油！