搞懂这三件事，你的《广告网络推广策略》才算真正入了门！
又是我，一个在电商和自媒体圈子里泡了快十年的老家伙。今天想跟你们聊点掏心窝子的话。
特别是那些刚入行，或者自己开了个小店、搞了个小号，正对着后台那噌噌往上涨的广告费和纹丝不动的销量发愁的年轻朋友们。
我懂。我太懂了。
那种感觉，就像把钱一把一把扔进水里，连个响儿都听不见。后台的消耗数字，比你的心电图跳得还刺激，但银行卡余额，比你的脸还干净。
你是不是也这样？
每天睁开眼第一件事，就是冲到电脑前看数据。点击率、曝光量，一个个数字在你眼前跳，你像个皇帝批阅奏章一样，点点头，嗯，不错，今天又花出去了几百几千。然后呢？然后就没有然后了。成交量，那个你最想看到的数字，像个害羞的小姑娘，躲在角落里，死活不肯出来见你。
你开始怀疑人生。
是平台不行？是产品不好？还是我天生就不是这块料？
停！打住！
别自己PUA自己了。你遇到的问题，99%的从业者都遇到过，包括我。当年我烧的钱，都能在北京三环边上买个厕所了。
今天，咱们不扯那些虚头巴脑的理论，什么“品效合一”、“营销漏斗模型”，那些东西你随便一搜都能找到一卡车。我想跟你聊的，是藏在这些理论背后，真正要了命的东西。你把这些想明白了，再去摆弄那些后台的按钮、调整那些出价，才叫“有章法”，而不是“瞎蒙”。
说白了，想让你的那些推广不白花钱，你得先搞懂这三件事。
第一件事：你丫到底在跟谁说话？
这问题听起来是不是特简单？废话，我当然是跟我的客户说话啊！
错。大错特错。
“客户”这个词，太宽泛了，宽泛到等于什么都没说。就像你在人民广场上大喊一声“美女！”，你猜有几个人会回头？
你得把那个“谁”，具体到骨子里。
我举个例子。
你卖一款机械键盘。你的“客户”是谁？是“所有打字的人”吗？完了，你这钱基本上已经打水漂了。
你得再往下挖。
是程序员吗？还是电竞玩家？或者是追求打字仪式感、喜欢“哒哒哒”声音的文艺青年？
这三拨人，能是一回事儿吗？
- 给程序员看，你得聊什么？人体工-学！长时间敲代码，手腕不酸。键位布局合不合理，支不支持自定义宏，能不能一键调出他常用的代码片段。材质耐不耐操，毕竟哥们儿可能边吃泡面边敲代码，油和可乐是家常便饭。你跟他聊灯光多炫酷？他可能觉得你有点“光污染”。
- 给电竞玩家看，那又是另一套嗑。触发快不快？延迟低不低？全键无冲是必须的吧？能不能承受一秒八百次的高强度“蹂躏”？这时候，RGB灯光就不是光污染了，那是“战斗氛围组”，是信仰！你跟他聊这个键盘打字多有复古感？他可能觉得你耽误他上分了。
- 给文艺青年看，画风又要突变。外观好不好看？颜值即正义。复古打字机的造型？马卡龙的配色？键帽是不是PBT的，触感温润如玉？打字的声音，是青轴的清脆，还是茶轴的沉稳？这是一种生活方式，一种情绪价值。你跟他聊响应速度零点几毫秒？他只会觉得你这人真没劲。
看明白没？
在你花一分钱之前，你脑子里必须有一个活生生的人。他叫什么，多大年纪，是男是女，他平时刷什么APP，他为什么深夜不睡，他在为什么事儿焦虑，他说话是什么样的口气……
你把这个人想得越清楚，你说出来的每句话，做的每一张图，投的每一个渠道，才能像一把精确制导的飞镖，正中靶心。
否则，你花了大价钱，把一个精致的鱼钩，甩进了撒哈拉沙漠——那里压根就没鱼，你钩子再牛逼，有个屁用？
别再对着空气开枪了。先花点时间，把你那个“他/她”，从一团模糊的“用户画像”里，拽出来，变成一个你能跟他聊天、喝酒、吐槽的朋友。
第二件事：收起你的大喇叭，学着当个“播种机”
我见过太多新手，拿到产品，想到的第一件事就是吆喝。
“买我！买我！我最好！全网最低价！”
恨不得把“立即购买”四个大字，怼到用户脸上去。
这种感觉像什么？就像你走在路上，突然窜出一个人，抓住你的胳膊就说：“我这有祖传大力丸，包治百病，你快买点吧！”
你的第一反应是啥？“神经病啊！”然后赶紧跑开。
现在的年轻人，早就被各种硬广轰炸得百毒不侵了。你越是声嘶力竭地叫卖，他们跑得越快。
那怎么办？
别当一个拿着大喇叭的推销员，去当一个会“种草”的农民。
什么叫“种草”？
就是你别一上来就让人家掏钱。你先提供价值，提供情绪，提供解决方案。你先在他心里，种下一颗小小的种子。
- 你卖锅的，别整天喊“我的锅不粘”。你可以拍个视频，教大家怎么用一口普通的锅，煎出完美的太阳蛋。视频结尾，顺便提一句：“当然，如果你用我们这款XXX锅，那成功率会更高哦。”
- 你卖瑜伽垫的，别整天说“我的垫子防滑”。你可以开个直播，每天早上带着大家做10分钟的晨间拉伸，帮你缓解颈椎压力。等大家习惯了每天早上跟你“约会”，你的垫子还需要愁卖吗？
- 你卖知识付费课程的，别整天吹“学完我的课，月入十万”。你可以持续地分享一些免费的、但是非常有用的干货、技巧、行业内幕。让大家觉得，嘿，这哥们儿真有料，跟着他能学到东西。时候到了，你那个付费的、更系统的课程，自然就有人买单。
发现了吗？
核心是“先给予，后索取”。
这个过程，可能比直接叫卖要慢，但是，它建立起来的，是信任。而信任，是这个时代最稀缺、最宝贵的商业资源。
一旦用户信任你，他不仅会自己买，还会帮你跟他的朋友“种草”。这种力量，比你花几万块钱投的广告，要厉害一百倍。
所以，把你的大喇叭收一收。花点心思，去想想你能给你的用户，提供点什么“购买”之外的东西。是一段有用的知识？一个会心的微笑？还是一种“啊，原来可以这样”的惊喜？
第三件事：跟你的数据谈谈心，而不是只看它“长相”
好了，前面两步都做好了。你找到了对的人，也用了对的方式跟他们沟通。现在，广告投出去了，数据也来了。
大部分人是怎么看数据的？
“哇，今天曝光量破十万了！牛逼！”
“唉，点击率怎么才1%？是不是图做得太丑了？”
“转化成本50块一个，太高了太高了，赶紧停掉！”
这不叫看数据，这叫“看热闹”。
数据不是一个冷冰冰的、给你下结论的判官。数据是你最好的朋友，一个虽然不爱说话，但句句都是真话的朋友。你要学会跟它“聊天”。
聊什么？
- 别只看点击率（CTR），要看点击之后发生了什么。 一个很性感的标题，可能会骗来很多点击，但如果进来的人发现内容和标题完全不符，掉头就走。这点击率再高，也是虚假的繁荣，纯属浪费钱。你要看的是“落地页停留时长”、“跳出率”这些更深层的东西。
- 别只看转化成本（CPA），要看投入产出比（ROAS）。 卖一个9块9包邮的小玩意儿，转化成本5块你都嫌高。但如果你卖的是一个客单价1000块的东西，转化成本100块，你是不是做梦都要笑醒？所以，别孤立地看一个数据，要把它们串起来看，算大账。
- A/B测试不是什么高大上的东西，就是“左手好还是右手好”，试一下就知道了。 别凭感觉！“我觉得这个文案更好”、“我猜这张图点击率会高”。你的感觉一文不值。同一个广告位，准备两版文案、两张图，花点小钱同时跑一下，数据会告诉你谁是赢家。就这么简单，但90%的人懒得做。
跟数据谈心，是一个动态的过程。
它今天告诉你A方案比B方案好，明天可能市场变了，用户口味变了，B方案又反超了。
所以，你不能指望找到一个“一劳永逸”的完美策略。那玩意儿不存在。
真正的运营高手，都是“微调大师”。他们每天做的，就是根据数据的反馈，在这里加一点，在那里减一点，不断地优化，不断地迭代。像一个舵手，根据风向和水流，不停地微调船舵，以确保航线始终正确。
这事儿难吗？不难。
烦吗？有点儿。
但这就是专业和业余的分水岭。
好了，叨叨了这么多，有点口干舌燥了。
总结一下，其实也就那三板斧：
- 搞清楚你在对谁说话，越具体越好。
- 别急着卖货，先想想你能给别人什么。
- 把数据当朋友，跟它聊聊天，听听它的意见。
这些道理，听起来简单得像废话。但你信我，电商和自媒体的江湖里，淹死的，往往都是那些自以为会游泳，却连这几个基本动作都没练扎实的“聪明人”。
工具会变，平台会变，玩法会变，但商业的底层逻辑，人性的基本需求，是不会变的。
别总想着找什么一夜暴富的秘籍了。沉下心，把这三件事琢磨透，实践好。你的每一分广告费，才会花得明明白白，花得心安理得。
不说了，我也得去看看我自己的后台数据了。
记住，别当一个只会按按钮的操作员，当个掌舵的船长。
共勉。
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